老品牌跨界“斬獲”新市場！

不要以僵化的眼光看待事物（wù），不要用不變的角度看品牌。業界有（yǒu）很多令人腦洞大開的神跨界，它們大多都是一出品就占據了市場話題C位，狠狠地刷了一波流量。
越來越（yuè）多（duō）的品牌嚐試跨界（jiè）營銷。
01、如何蹭熱度
那（nà）麽（me），如何蹭熱度？蹭（cèng）熱度，起碼得有（yǒu）相關性。譬如品牌的相關度，主（zhǔ）營業務的（de）相關度，等等。其實（shí），農（nóng）資行業也不少蹭熱度的，譬如新產品。目前除（chú）了獨創（自主研發）產品，很難有技術壁壘。隻要（yào）某個產品一經麵世，很多同等產品就蜂擁而至。譬如特肥，譬如功能型（xíng）產品，譬（pì）如某種營銷手段。抄襲（xí）？不存在的。隻要市場做得紮實，即便不是（shì） 個培（péi）育市場的人，同樣可以得到市場紅利。共同將盤（pán）子（zǐ）做（zuò）大，蹭市場的熱度，也是企業間的默（mò）契。若真（zhēn）是實在沒有關聯性，八竿子打（dǎ）不著，也可以聯（lián）名呀（ya）。“故宮（gōng）文創”大（dà）家都了解吧，幾乎出一款就火一款。口紅、日曆、娃娃……故宮文創還出了不少聯名款產品（pǐn），和（hé）微博紅人李子柒聯名出的辣醬，和景德鎮非遺（yí）技藝傳承（chéng）人——吳江鍾，共（gòng）同創作“故宮2019中秋月餅禮盒”等（děng）等。淘寶一搜索，發現博物館的文創還真不少，各大博物館都（dōu）開有淘寶（bǎo）店鋪。也不（bú）乏人氣產品。以基礎款簡約、舒適、性價比著稱的優衣庫也總是（shì）會出一些聯名款，很多人都說，穿不（bú）起（qǐ）某某大牌設（shè）計師設計的某（mǒu）某（mǒu）品牌衣服，可以在優衣庫聯名款裏找替補。可能這也是為何快時尚品牌長盛不衰的秘訣之一？肥料企業也經常會有聯名款產品推出：和（hé）農科院共同研發的產品，和某某研究所共同研（yán）發等（děng）等。企業間的聯名，大家也（yě）使得很溜，巴斯夫的技術，ICL的技術等等不一而足，自身技術不夠，找好合作方，一樣有好的產品。或者自己有實力（lì），要開拓其（qí）他市場，直接（jiē）收購成熟企業，買買買就行了。所以行業（yè）間的技術壁壘變（biàn）得沒有那麽明顯（xiǎn），除了獨有的、自主研發的技術，其他的技術都在某種程度上共享了。業界的推廣方向（xiàng）開始轉（zhuǎn）變（biàn），變成以作物的需求為導向體驗感極強的產品或方案。很多企業開始延伸產業鏈，不再局限於農資銷售這（zhè）一小部分，開始將觸角從農資伸向農產（chǎn）品和作物全產（chǎn）業鏈服（fú）務，這一萬（wàn）億級規模產業。諾普信2015年（nián）開始控股的（de）海南諾澤農農業發展有限公（gōng）司，幾（jǐ）年間銷售額直線上升，農資經銷額突破1.2億（yì）元，令業界矚目。除了成立以作物為（wéi）主（zhǔ）的子公司之外，還直接進軍菠蘿種植領域，打造1.2萬畝（mǔ）全國大的金菠蘿種植基地。
02、將老產（chǎn）品賣出新花樣（yàng）
其實，國產品牌也有很多會蹭熱度的，為了將更年輕化，更適合年輕人的口味，譬如黃酒冰棍、黃酒奶茶。湯（tāng）壺老酒一般是上了年紀的人的做法，鮮有年輕人嚐試。黃酒冰棍（gùn）、黃酒奶茶將（jiāng）傳統（tǒng）美食進行個性化創新，不（bú）僅吸引了年輕人前來品嚐，而且也間接的給（gěi）黃酒做了推廣。同樣的還有大白兔奶糖，也開始賣起了奶茶。筆者在綠地超市還買到了白兔冰棍，好像沒有冠生園（yuán）的（de）標誌，可能是仿的，但（dàn）是口感（gǎn）真的和大白兔奶糖一個味道呀。將老（lǎo）產品賣出新花樣，除了味道，還有回憶，還有情懷。大白兔奶糖聯合美加淨推出奶（nǎi）糖香味（wèi）的潤唇膏，火爆到（dào）幾乎“一上架就下架”。嗯，奶糖味的唇膏還是可以接受的，也容易產（chǎn）生這個是由鮮奶製成的（de）、可以食用的聯想。類似的像雲南白藥牙膏，片仔癀的牙膏，因為是雲南白藥和片仔癀的（de）知名度在（zài），所以（yǐ）在牙齒去火方麵，就會產生（shēng）靠譜的（de）聯想。我們行業（yè）內也有類似的企業，譬如做海藻肥的企業，其原料提取物也有（yǒu）用來做麵膜的，雖然真材實料效（xiào）果還不錯，就（jiù）是（shì）不知道銷量如何。化妝品的受眾可能還是（shì）講究品牌，不問價值。當然很多企業的慣例是另起一行，用其他團隊和品牌運營（yíng）新產品，這也（yě）是怕消費者產生和農資相關的聯想。這樣的好處是，可以塑（sù）造（zào）新的形象，但（dàn）是有時候也（yě）失去了原品牌的強大影（yǐng）響力。像大家都知道的阜豐集團，其盈利產品不（bú）止是味精，也不止是土調劑（jì）或者有機（jī）肥，還有高檔氨基酸類產品（pǐn），也（yě）就是玻（bō）尿酸的原料。肥料（liào）產品和玻尿酸都已經去阜豐化，獨立運作。不能直截了當（dāng）地借主品牌的勢，但是其專業背景也是（shì）讓產品頓時金光閃閃。也有（yǒu）微生物肥料企業做活性乳酸菌飲品的，在會議上，嚐鮮者眾多。我也嚐過，那滋（zī）味還真是酸爽。有人在嘀咕：怎麽有喝肥料的感覺？說起喝（hē）肥料（liào），真的有人喝貨（huò）真價實的肥料，而不是乳酸菌飲料。據說日本有個做黃腐酸產品的人，每天早上（shàng）都會喝一杯黃腐酸。產品的食用功能（néng）我不懂也不評論，於我而言，大多產品的（de）功能是基本單一的，肥料就是肥料，飲料就是飲料。或者雪碧加水可（kě）以保鮮鮮切花，或者可樂可以去潔（jié）具汙漬，但是主要功能（néng）還是飲（yǐn）品。有人研發周邊產品，有人將常規產品賣出“新”來（lái）。業內比較著名的（de）芸保凱（芸（yún）樂收、保美樂（lè）、凱天力），其實也不算是新產品了，但是偏偏（piān）綠葉元能將之賣出新高度。春季綠葉元集團銷售9.6億，增速40%，芸保凱8.7億，比去年增長了1.2倍。業內的套餐銷售也已經常（cháng）態化，但是如何將套餐賣出，且不斷（duàn）增量，就不那麽（me）容易了（le）。綠葉元靠的是（shì）市場的紮根，靠的是萬場會（huì）議的支撐。所謂“獨有產品可以賣價格，同類產品可以賣炒作，能解決問（wèn）題的產（chǎn）品（pǐn）要（yào）看性價比”！就需要在設計套餐的時候的設計功底了。是中醫一樣的一人一方，還是大處方小調整，還是一個萬金油套餐，就看套餐的設計者了（le）。筆者也沒有調研，也不知道行業內存不存在（zài）老產品的（de）情懷（huái），還是（shì）認為新品更好？但是新產品的（de）研發（fā）及推廣，絕對不代表老產品的退出江湖（hú）。就像馬（mǎ）雲（yún）辭別之後還說，青山不改，綠水長流，後會有期。老產品在很長（zhǎng）的時間（jiān）內還會（huì）占領市場主流市場。
03、改（gǎi）變角度做（zuò）品牌
有些營銷（xiāo）事件是有跡可循的（de），有的卻讓人著實看（kàn）不懂，或許是企業埋的伏筆太深沉。但是，改變（biàn）角度做品牌，也是市場交給我們的一堂課。對於有些神（shén）跨界，我們或許看不懂，但是我們也（yě）盡量去學習吧，或許就是小趨勢所在？瀘州老（lǎo）窖的香水上架就售罄，筆者並沒有湊上（shàng）熱鬧，筆者當時還在疑（yí）惑：這個香水是瀘州老窖味兒的香水嗎？酒香？受購買者要的就（jiù）是一種微醺的感覺嗎？不（bú）管大家怎麽猜測，香水著實讓瀘州老窖刷了一（yī）波流量，也讓很多企業看到了美妝界的火（huǒ）熱。於是，業界的腦（nǎo）洞大開，我們也能看到企業間的聯名款產品（pǐn）層出不窮：大白兔奶糖聯合美加淨推出奶糖香味的潤唇膏；周黑鴨和禦泥坊推（tuī）出聯名口紅；旺旺聯合自然堂推出氣墊BB霜。如果這些你都還能以相關聯或者“萌萌噠”以對。吃周黑鴨可能辣（là）得你嘴唇呈現各種“斬男紅（hóng）”，旺旺雪餅和氣墊粉餅大小相似，都屬於有趣好玩級產（chǎn）品。那麽，小楊生煎的“生煎包麵膜”，馬應龍（lóng）口紅了解一下。你是否也在尋找生煎包和麵膜的關聯度？你是否還在丈量憑借痔瘡膏產品名揚四海的（de）馬應龍和口紅的距離？不，這不是（shì）飛鳥和魚的距離，這是（shì）傳（chuán）統和未來交融的過程。不（bú）過這或許就是跨界的魅力所在？不要（yào）以（yǐ）僵化的眼光看待事物，不要用不變的角（jiǎo）度看（kàn）品牌？讓改（gǎi）變發生，李寧更是將體育精（jīng）神寫進了（le）品（pǐn）牌中，從被嫌棄的（de）運（yùn）動產品成了國貨潮牌。李寧豎起了從輝煌到落寞再到（dào）崛起的行業標杆。風靡時裝周，然後又有各種聯名款，又進軍網遊界，果然“一切皆有可能”。行業已經沒有了邊界，在這個幾乎沒有邊界的市場談跨界並不新鮮，不跨界才新鮮。行情有起伏，企業也會經曆波瀾，我們不僅要有順水順風時期（qī）踏步向前的勁頭，也要有逆（nì）流而上不斷探索嚐（cháng）試的勇氣。農資行（háng）業少有大起大落（luò）再崛起的案（àn）例，大家都小心翼翼，唯恐“出格（gé）”。做（zuò）產品，或者有高度，或者有（yǒu）角（jiǎo）度（dù）。若是老產品沒（méi）有了（le）上升（shēng）空間（jiān），是不（bú）是可以考慮換個角（jiǎo）度？或許會有不同的收獲？