這麽多農資店，為啥偏去你家（jiā）買貨？

農資是一種特殊的商品，它關係到農民的一年收成。農資產品銷售競爭激烈，各商家在農資銷售上各出奇招，但如何（hé）看趨勢營（yíng）銷，才能使得農資店銷售業績高？
農資店促銷二策略
農資店的銷售（shòu）工（gōng）作（zuò）具有很強的靈活性。在銷售過程中，有經驗的經銷商善於審時度勢，並巧妙運用（yòng）推銷策略促成交易（yì）。促銷的策略有以（yǐ）下兩種：
試探性策略
即“刺激—反應”策略。經（jīng）銷商利（lì）用刺（cì）激性的方法，引發消費者（zhě）購買行為。
經（jīng）銷商通過投石（shí）問路對顧客進行試探，觀察其反應，然後采取相應的措施。因此，運用試探性策略的關鍵是（shì）要引起（qǐ）顧客的積極反（fǎn）應，激發顧客的購買欲望。
針對性策略
即“配方—成交（jiāo）”。通過經銷商利用針對性較強的說服方法，促成顧客購買行為的發生。
采取（qǔ）針對性策略的（de）前提，必須是經（jīng）銷商（shāng）事先已經基本掌握顧客（kè）耕種土地多少以及種植什麽作物。
這樣才能有效地設計好促銷方法，做到言辭懇切（qiē）、實事求是，有目的宣傳和介紹農（nóng）資，說服顧客購買，讓顧客（kè）感到經銷商的確（què）是真正為自（zì）己服務，從而愉快地購買所推薦的農資。
“掃地”營銷值得（dé）借鑒
有一家連（lián）續13年奪下顧客滿意度 的汽車經（jīng）銷商，其致勝（shèng）秘訣不過是“掃地”。
不過，他們清掃的不隻是店鋪內部，還包括方圓2公（gōng）裏（lǐ）的鄰近（jìn）街道（dào），正（zhèng）是（shì）由於長年堅持，才為他們帶來超過（guò）200公裏的客源與好感度。
經營者表示，所有的（de）小（xiǎo）事，對（duì）於（yú）顧客來說都是大（dà）事，經銷商要懂得積小事成（chéng）大事。
經銷商（shāng）的一個笑臉、店麵的一點裝飾，都可能影響顧客的購買意願。作為農（nóng）資店的經銷商，需要從（cóng）這家車行的做法悟出一些道（dào）理（lǐ），並（bìng）把它應用到（dào）營銷中去。
由於農資是一種特殊的商品，它關係到農民的一（yī）年收（shōu）成，農資店如果把小事（shì）做好，多給顧客人性關懷，就會在顧客心中留下好的印象。
關聯銷（xiāo）售時讓顧客說“YES”
要讓（ràng）顧客對推薦說“YES”，必須杜（dù）絕（jué）對顧（gù）客的強行（háng）灌輸，減少或避免“NO”的出現。
因此，需要在溝通初（chū）期，簡要了解購買者的實際情況後，設計出一係列讓顧客不斷說（shuō）“YES”的話題，培養其說“YES”的慣性（xìng），並一（yī）直延伸到銷售達成的時刻。
比如，如果顧客進店購買農藥時，經銷（xiāo）商可以適時詢問：“是用來噴什麽作物?”“是否要（yào）買價位低的農藥?”“是不是（shì） 次使（shǐ）用這種農藥（yào）?”大多數顧客都會習（xí）慣說出“YES”。而此時（shí），經銷商可以 時間把適（shì）合的農藥推（tuī）薦給顧客，讓（ràng）他（tā）們買去的農藥能夠（gòu）起到殺蟲作用。
農資經銷商說話“七忌（jì）”
作為（wéi）農資經銷（xiāo）商，在與顧客談話過程中，要注意哪些說話技巧?農資經銷商在與顧客交流（liú）時，要注意管好自己的（de）口，用好自己的嘴，並且要牢記說話“七忌”。
忌爭辯
農資經銷商在與顧客溝通時，時刻不（bú）要忘記自己的職業、自己的身份。要知道與顧客爭辯解決不了任何問題（tí），隻會招致顧客的反感。
忌質（zhì）問
農資經銷商在與顧客（kè）溝通時，要（yào）理解並尊重顧客的思想與觀點，切（qiē）不可采取質問的方式與顧客談話。
忌命令
農資經銷（xiāo）商與顧客（kè）交（jiāo）談時，展露一（yī）點微笑，態度和藹一（yī）點，說話輕聲一點，語氣（qì）柔和一點，要用征詢、協商（shāng）或者請教的口氣與顧客交流，切不可采（cǎi）取命令和（hé）批（pī）示的口吻與人交談。
忌直白
俗話說：“打人不打臉，揭人不揭短”。
經銷（xiāo）商在與顧客交流時，如果發現他在認識上（shàng）有不妥的地方，也不要直截了當地指出，說（shuō）他這也不是，那也不對。一般（bān）人忌諱在眾人麵前丟（diū）臉、難（nán）堪。
忌專業
在向顧客推銷新的農（nóng）資時，經銷商一（yī）定不要用專業術（shù）語。因為，有些專業術（shù）語比較難懂（dǒng），如果你在顧客麵前大肆宣傳，顧客反而覺得你在騙他。
忌冷（lěng）淡
與顧（gù）客談話，態度一定要熱情，語言一定要（yào）真誠，言談舉止都要流（liú）露出真情實感，要（yào）熱情奔放、情真意切、話貴情真。