農資經銷要（yào）想“火”，這幾點必須“知行”合一！

我們（men）都知道對於農資經營，不少農資經（jīng）銷商、代理商、農民客戶等一般（bān）在購買（mǎi）農資產品時，大多都是憑自己的經驗和感覺判斷的。隻要他認（rèn）為好的他就肯掏錢，所（suǒ）以我們的工作就應（yīng）該圍繞這個“他認為的”“好”來展開。那麽，我們該（gāi）如何做呢？
首先，我們要（yào）深刻（kè）了解與把握農民的認知。
我們的客戶就在麵前，怎麽與其溝通是我們零售店經營優劣的分水嶺，善於（yú）交流的，就是生意好（hǎo），不善於交流的，即使（shǐ）生意好也好不到哪裏去，就是這個道理！但交（jiāo）流的基礎是彼此之間的了解，我們主（zhǔ）要是宣揚我（wǒ）們的品牌與服務，這是農戶朋友對我們的了解；而（ér）我們則必須了解農戶（hù）的認知程度和水（shuǐ）平，能（néng）接受新事物和新技（jì）術的，做為有價值（zhí）客戶（hù）；堅持按照老（lǎo）傳統進行耕種的，作為美（měi）價值（zhí）客戶；其餘的作為潛力（lì）客戶，這潛力客戶中還有一部分是跟（gēn）風客戶，還有一部分是效果客（kè）戶。在對待（dài）不同客戶的（de）時候，我們需要用不同的溝通方（fāng）式與語言，否則，銷售達成將不可實現，換來的還可能是無謂爭論和永不接觸。
其次，一定提前預備必要的專業知識。
也就是決不能被客戶問倒了！這裏所講的不是胡編濫（làn）造、強詞（cí）奪（duó）理，而是（shì）一定要背後下（xià）苦功來完善自己的知識，這是農資零售人員智慧與否的判斷標準，無論你是（shì）否會說話，隻要你（nǐ）說的正確！雖然講話技巧也是（shì）關鍵，但終（zhōng）決定零售店品（pǐn）牌（pái）高度的還（hái）是知識與技術，前者是積累的，後（hòu）者（zhě）是發揮的，沒有知識積累做鋪墊，一切（qiē）的發揮都是虛幻，或者叫（jiào）欺騙！所以（yǐ）我建議（yì）我們的（de）人員一（yī）定要根據我們所配置的產品表素的信息，積極查找相應的資料，做好知識鋪墊，這個求不得別人，隻能求自己，動用一（yī）切可動（dòng）用的資源來完善自己的知識，這才是（shì）真正的武器！
第三，農資零售是智慧的比拚。
很（hěn）多時候（hòu）大家都關注某某生產企（qǐ）業的某某營銷做得如何如何，其實這些每天都發生在農（nóng）資零（líng）售終端（duān）的櫃台前與後，隻是大家關注聚焦沒（méi）在（zài）零售店裏而已。一個小小的零售店，正在上演（yǎn）著（zhe）整套農資營銷（xiāo）的大戲，而且（qiě）是（shì）每天上演，曲（qǔ）曲不同，幕幕精彩！要想真的把農資零售做好（hǎo），還真不是件容易（yì）的事情，智慧角力就是一（yī）個磨碎信心與雄心，再婉轉重新構築新的信心與雄心的過程（chéng），不如此行，確實也真不知道此中的暢快與淋漓（lí）！不放棄做好農資零售，就是（shì）不斷地追求智慧的升華！
第四，農（nóng）資零（líng）售就是每天的店麵打掃。
似乎毫不相幹的聯係，但仔細想想，也確實是（shì）神韻相同啊！當我想不清楚下雨不該怎麽做的時候，我就打（dǎ）掃門市，邊（biān）掃邊想，有（yǒu）時甚至重複打掃好多次，就（jiù）會（huì）越掃越（yuè）想的明白！其實（shí），零售無大事，也就和（hé）到掃衛（wèi）生一樣，每個角落都不落（luò）下，就是成功（gōng），小的成功組合起來，也（yě）就有機會成就大的（de）成（chéng）功，不用一下就做幾十噸，因為零售是一瓶一瓶銷售的疊加，和掃地要一掃把一掃把掃一樣，貪塊的是掃（sǎo）不好地的，可能做零售也不一（yī）定能做好！