經（jīng）銷商（shāng）把（bǎ）價格做爛了，市場做壞了，離（lí）死也就不遠了！

我們國人（rén）有一種本領：不是把產品做好，而是把價格做低。農（nóng）資行業也是一樣，得點兒小便宜就沾沾自喜（xǐ），不知不覺之（zhī）後自己就把自己（jǐ）給滅了。
價格做爛（làn）了，市場做壞了，當然可以恢複到原來的層次。但是，這個修複的過程會很漫長，甚（shèn）至需要付出死掉一批的代價。
有（yǒu）時候，甚至會讓一個品種徹底消失。新生的力量不是來自於飛蛾撲火（huǒ）般的不怕死的人，而是來自於反其道而行（háng）之的、堅守自己品質定位和價格定位的執著者。
價格適當做低有（yǒu）利於產業（yè）化，規模化（huà），但價格過（guò）低過濫（làn），不折手段，就扼殺了產業。這是被無（wú）數事實證明的真（zhēn）理。
現在（zài）的市（shì）場，你去走一圈（quān），你會發現，同類產品嚴重過剩，價格一家比（bǐ）一家低。
哪個產品賺錢，大家就一窩蜂（fēng）做（zuò）哪個產品，哪個款式賣得好，大家都仿照該款式來做，同樣一個品（pǐn）種（zhǒng），從10元到兩元都有，從包裝上（shàng）根本看不（bú）出差別（bié）！
客戶隻看表麵，感覺差得不太多，事實上，在看不見的地方，差距甚（shèn）大（dà）！但是客戶不知道呀，他們盯著便宜的買，劣幣驅逐（zhú）良幣，慢慢地好的東西為了生存，也開始降價了！
所以，這真是一個做死的時代！為了讓自己活，所以（yǐ）不想讓大家活！結果是，大家都沒得（dé）活！
價格（gé）做濫了還能做好麽？八成預後不良。就像土地（dì）被汙染之（zhī）後，你能指望糧食不受汙染麽？這同樣是白日夢（mèng）！
土地被（bèi）汙染了，至少要荒幾年。讓荒草瘋長（zhǎng），把所有汙染物質全部淨化，恢複土地本來（lái）的純淨，然後才可以種莊稼。
隻是，這（zhè）顆粒無收的幾年，有很多人是熬不下去（qù）的，要（yào）麽餓死，要麽輾轉流（liú）徙。這就是為什麽細分品類一開始很有生命力，也有不少人依靠細分品類賺錢（qián），後來大（dà）部分企業覆（fù）滅的原因！
價格是把雙刃劍，可（kě）以傷人，也可以傷己。非理性的價格戰，通常等於同（tóng）歸於盡。行業做到無錢可掙的那一天，就離做死（sǐ）不遠了。
我們非常欣賞那些始終堅持自己定位的農資企業（yè），無論是品牌定位、品質定位還是價格定位，他們才是行業的脊梁，才是行業的（de）未來和行業的（de）希望，才（cái）是值得尊敬的企業。
真正值得尊敬的企業，不是發（fā）展和擴（kuò）張（zhāng）得快的企業，也不是規模大的企（qǐ）業，而是始終如一、堅持創造商業價值和社會價值的（de）企業，至始（shǐ）至終有自己底線（xiàn）的企業。它的存在，是行業的幸事，是社會的幸事，也是自己的幸事！
所以，堅持（chí）自己的產品價值，堅（jiān）持自己（jǐ）的商業價值（zhí），堅持自（zì）己的存在和價值，是重要的企業底線和商（shāng）業底線。
因為市場沒有永遠的老（lǎo）大，衝著便宜來的客（kè）戶，永遠不會感激你，如果你這個便（biàn）宜了，那個貴了，還（hái）是會背上黑心的鍋，如果你（nǐ）真的都那麽便（biàn）宜，沒有利潤（rùn）空間，那就是在自殺，價格戰（zhàn）隻會使人兩敗俱傷（shāng）！