農資賒銷（xiāo），經銷商隻能默不（bú）作聲唉聲歎氣嗎？

“賒銷”，可以說是農資人的敏感詞，每每說到這兩個字農資經（jīng）銷（xiāo）商朋友（yǒu）們不是默不（bú）作聲，就是唉聲（shēng）歎氣。到底是有多大的魔力讓“賒銷”成為農資人的一塊（kuài）心病，欲罷而不能？小編看到這樣一篇文章，可謂是農資人的肺腑，今天就拿來（lái）跟大家一起分享。

農資經銷商，看似得意風光，實則被賒銷搞得遍體鱗傷;又賒、又送、又便宜，年底就麵臨（lín）三光：貨光、錢光、計策光。無（wú）貨可賣、無錢可進、無計可施（shī）。年頭賒（shē）到年尾，春季賒到秋季，看似銷貨如同肥肉一塊，實則如同刺蝟抱團，咬不得、打不得、急不得。

農（nóng）戶真的是沒錢了嗎?開轎車、蓋樓房、西裝革履明晃（huǎng）晃，有錢趕緊存銀行，沒錢設法去賒賬。至（zhì）於何時還賬，不用想，啥時想還啥時還，賬越多，越受人尊敬!

賒銷，不賒不銷，銷了也白銷，一分錢不（bú）見。農資經銷商也是多年高唱不再賒，也知道賒銷是個死胡同，如同麻（má）雀撞玻璃，有光（guāng）明，沒前途。但經不住誘惑，把控的不堅定，還是不擋年底賒的一貧如洗，家徒四壁（bì）。手中（zhōng）的現錢遠不夠（gòu）還債，收賬不回無法償還（hái），也喪失了誠信。那麽為何還要賒銷?為何（hé）還有那麽多的商家在無助的（de）掙紮?這裏麵有農資同行競爭（zhēng）更加激烈的原因，有多年來農戶被商家慣出的惡風陋習，主要（yào）的還是商家自身經營方法的原因，縱（zòng）容、培（péi）養鼓勵了他們得寸進尺的壞習慣。我們要（yào）深痛其（qí）害，積極防範，不是自己因（yīn）資金斷流而破產。以下是賒賬的各方（fāng）麵因素，我們逐一分析，以（yǐ）便對症施救。

一（yī）、因錢不（bú）夠而賒。有許多老客戶，出門急，沒想買藥，或臨時帶錢不夠，暫時賒欠，但能短期內如數（shù）償（cháng）還，且還賬時表示歉意。此類賒（shē）銷風險（xiǎn）較小，但有此（cǐ）境（jìng）界素（sù）養的（de）農戶似乎越來越少，此（cǐ）類可算得優等賒（shē）戶。

二、因有意要挾而賒。有許多農戶，不理會你現款優惠，現款有獎，一門心思什麽都是賒（shē），到年底收賬時，再與你說事：肥料假，莊稼黃;種子（zǐ）假，棒不（bú）長;農藥假，咬死光（guāng）。讓你百口難辯，幹（gàn）急無法。曆來古語：要賬如哄錢。你隻有耐著性子陪好言，一趟連著一趟跑。“善良（liáng）”的（de），扣你（nǐ）成十上百元，結賬;手狠的，要急了一百二百慢慢給，拽你一萬年。

三、因資金短缺而（ér）賒。種田（tián）大戶，承包土地幾十畝（mǔ），投資巨大。有限的（de）資金，先付地租，再（zài）請零工，哪急顧哪，對於（yú）農資能賒則（zé）賒，年（nián）底有了收益再一並結賬。如是幾（jǐ）人合夥租地，責（zé）任心不強，互相扯皮依賴（lài），平（píng）時吃吃喝喝入不敷出（chū），年底大賠本。這樣的賬，沒有含金量，看著是（shì）賬，實則跟蒸發掉沒什麽區別。

四（sì）、因別人賒而學著賒。本來是興衝衝裝（zhuāng）錢來買藥，看（kàn）見別人都在賒（shē），賒了還送獎（jiǎng）品，於是跟著賒，有錢也不掏。企求晚天還賬時再另外扣錢，再次索要獎品。你若情緒激動（dòng）言語不慎得罪了他，他（tā）賬也不還了，轉身就走，不再買你的東西，還到（dào）處宣傳（chuán）你，敗壞你!

五、因（yīn）賒賬和現錢沒區別（bié）而賒。兜裏有錢，詢（xún）問價（jià）格，人家（jiā）賒（shē）賬我給現（xiàn）錢，可否再便宜點?得知（zhī）這是低價，便有錢也不掏（tāo）。賒賬現錢一個樣，人家啥時給你，我啥時給，存銀行還能漲利息。農村賒賬，一般（bān）推說不識字，不寫字（zì）也不簽名。時間長了，跟（gēn）他要賬光嫌多，這樣沒拿那（nà）樣（yàng）多記了，還有某一樣（yàng）還（hái）過賬了沒劃賬。總之，他是想認多少（shǎo）就認（rèn）多少，溫（wēn）情殺你沒商量。

六、因為別人不賒而來賒。好吃懶做的困（kùn）難戶，哪裏都有，賒了不還，再賒遭拒，隻有（yǒu）轉向別家賒（shē）。賒時甜（tián）言蜜語，信誓旦旦，讓你生起無限的希望。及至要賬，如同鬥敗的（de）公雞（jī），任你撒氣，任你怎樣的惱恨，要（yào）賬沒有，要命一條。他就是（shì）那偽善的毒酒，故意讓你與他一起同（tóng）歸於盡。

七、商（shāng）家為占市場，上（shàng）門主動賒。玉米尚（shàng）未成熟，肥料大戰已是硝煙（yān）彌（mí）漫（màn）。擔心（xīn）市場被別人所占（zhàn），便（biàn）主動上門聯係賒銷：好肥料，真高產，誰誰誰都卸過（guò）了。不管農戶滿不滿意，家裏有人沒人，滿村滿戶猛送，從（cóng）不考慮各人的信譽度和償還率。現款進的（de）肥料，全是賒銷（xiāo），從春季小麥追肥，玉米追肥，到秋季小麥基肥，從不（bú）見錢。就是家裏開著銀行也能賒的一幹二淨。肥料本身本大利薄，卸卸車送送貨，賬再幾年（nián）收不回，我們可以自問：到底是誰掙（zhèng）誰的（de）錢?

八、為了讓農戶放心購買，商家勸其賒銷。新品種，新品牌，為了讓農戶信任而接受（shòu），主動承諾，給錢不要，看見效（xiào）果，見（jiàn）見棒子再給錢。實際上，每個人的地力，管理水平，年際間氣候變化，收益如何誰能把控?收賬扯皮（pí），扣錢爭吵，在所難免。

九、認為不賒虧生意，不能堅持做現款。商（shāng）家總認（rèn）為，賒是低門檻，不設限（xiàn）製才能（néng）更多占有市場（chǎng）。事實證明，惡意刁難，發牢騷的，都是欠賬戶，當時付現款的，都（dōu）在誇很好。主要是（shì）不（bú）在（zài）雞蛋裏挑骨頭，便（biàn）無（wú）法少給錢。賒給他，也沒（méi）法拉攏住他，他會因沒還賬怕你要（yào）賬（zhàng）而轉向他家。事實上，不（bú）賣，虧生意後悔;賒（shē）了帳，又收（shōu）不回，那會更加後悔。

十（shí）、習慣了被動（dòng）挨打，除了賒，別無他法。賒賬難要，誰都知道（dào），年（nián）積年累（lèi），賬越陳拋的幾率越（yuè）大。鄉裏鄉親，礙於情麵，年底隨口（kǒu）一提，滿口答應償還，事後根本不見行動，真正的虱多不癢，債多不愁，有的賬，他壓根就沒準備還，吃喝不愁，衣（yī）食無憂，比債權（quán）人快活。各個（gè）行業，各（gè）個（gè）門店，提賬就（jiù）氣，恨得入骨（gǔ），壞的賒銷風氣，把講信用守信譽的人都傳（chuán）染（rǎn）壞了。但商家唯一能做的，隻是氣和恨，並無（wú）良（liáng）策，遇見來賒的，還是得掏賬本。

以上這十種情形，較為常見，對賒銷的寬容，主要是乏有對策。隻有深味其苦，感受到末日之痛，堅定（dìng）決心帶頭矯正農戶的惡習陋想，又不失掉客戶和市場，且看以下幾個方法，失意時如何?

(一)控製賒銷，不（bú）搞絕對式的（de）一刀切。經年積習，一朝改掉，不現實。要（yào）現款明確，信心堅定，逐漸規範營銷活動，盡（jìn）力往現款上引導，讓農戶（hù）明確知道：賒賬不合算，要吃虧;賒了（le）早晚（wǎn）得還，還沒有（yǒu）了優惠，現在（zài）又不是缺錢。

(二)堅決推（tuī）行賒賬現款不同價。玉米種（zhǒng）55元（yuán）袋，賒賬一分錢不少，現錢可以讓5元。現款的（de）還有（yǒu）獎品，賒賬無獎，要絕對堅持。沒有規矩，不成方圓，原則性問題，絲毫不能退讓，哪怕生意不成，笑臉相送，也要賒賬（zhàng）現錢有差異，這是少賒（shē）多賣（mài），健康經營的關鍵。但可以承諾，短期內還賬可以補獎。

(三)現款購物搞積分。現款的，可以在門店登記積分或發給積分卡，滿40或50元送一張幸運獎卡，可以在指定的集市或逢會日期，一個月或兩個月統一抽一下獎，每張獎券值2~3元，甚至更高（gāo）些。總之，現金買貨，真的很合算（suàn），得了大（dà）獎，眾人麵前又有麵（miàn）子，增加了人氣，熱鬧了門麵，又帶動了（le）其他閑觀者的跟進（jìn）購買。

(四)包裝袋回收（shōu）或瓶蓋回收。每個用過的農藥空袋或是瓶蓋，作價1元，現款的回收，賒賬的不回收。如利潤空間大，在回收瓶袋的基礎上，仍然（rán）搞積分抽獎（jiǎng），目的是用這新奇之招給農戶造成持續的滿意度。賒三（sān）千，不如（rú）現八百，縱（zòng）是利潤（rùn）小（xiǎo）些，人氣如果大批的聚上來，你（nǐ）將是成功的（de）農資（zī）商。

(五)隨種子或農藥送（sòng）卡。對於種子或肥料，現款的可以一袋送一張幸運獎（jiǎng）卡，約定時（shí）間抽獎（jiǎng），幸運獎卡（kǎ）上印上自己門店地址、經理姓名、手機號，主要代理品牌，類似名片。農戶拿著獎（jiǎng）卡可與你隨時電話溝通技術，也會向別人炫耀（yào）講解其中規則和緣由，無意中已替你口碑（bēi）宣傳。獎券（quàn），可以500張一組，獎品為調和油、電（diàn）熱鍋、大澡盆、不鏽鋼小盆、洗發水甚至打火機都成，無空獎。對（duì）於（yú）一、二等獎的，好用相機讓獲獎者拿著獎品照個像（xiàng），一衝（chōng）兩張，一張貼於門店宣傳，一張送給獲獎者（zhě）本人，讓其回家宣傳。

(六)貨叫人來人自來，品牌做響店自響。農戶來買的，不是產品本身，二是產（chǎn）品所帶來的效果。商家想（xiǎng）生意興隆，須有產品豐富效果一流的廠家，這樣才賣著自信，許的（de）放心，不論價格貴賤，就掙個穩當錢。為確（què）保農藥有（yǒu）二倍甚至（zhì）三倍的藥力，可以兩種或三種不同藥（yào）物混配，聯合用藥，複合用藥，打成（chéng）包、捆（kǔn）綁（bǎng）式銷售，殺蟲防病、營養、滲透。隻有優異的防治效（xiào）果，才會說話硬氣，不怕農戶走而不來，競爭力（lì）強，根本不允許賒銷。

(七)積極開發新產品，並及時處理陳貨。商家競爭力，在於不斷推出新配方、新包裝和新的促銷形式。想輕裝上陣（zhèn），資金寬裕，要及時（shí）處理陳貨，經常整（zhěng）理倉庫，實在無用的，拆箱倒瓶賣包裝物（wù）。陳貨滿庫，愈積（jī）愈不值錢。該（gāi）賠要（yào）快賠，早賠是（shì）少賠。

(八)裝潢門店使之整潔。幹淨（jìng）明亮，排列整齊有序，給人以正規專業（yè）可靠的感覺。有的店麵，十足（zú）的髒亂差，陰暗又潮（cháo）濕，灰塵厚似牆，櫃台（tái）成了垃圾站，產品堆得橫七（qī）豎八，該賣的產品找（zhǎo）不到，過季的產品滿天飛，一箱裝了幾十（shí）樣，懶看財福自毀掉。整理店麵，分類（lèi）擺放（fàng），對（duì）於（yú）農（nóng）戶哪種需求，如（rú）何應對，應時常演習，賣時還沒（méi）有客戶懂得多，競（jìng）爭便（biàn）無從談起。要敬業（yè），勤於總結，隨時做好“戰鬥值班”狀態。弄個新招牌，漆一下貨架，練好內功，氣沉丹田，病蟲草（cǎo）來到，就會有爆發（fā）力!

(九)守株待（dài）兔變為扯網捕魚。做生意幹生意變為跑（pǎo）生意。對於經濟作物連片（piàn）點，種田大戶，蔬（shū）菜區常深入（rù）田間，學習（xí）指導，每（měi）個人在某個方麵（miàn）都是絕佳的老師。每個人的注意麵不同，就催生了形形色色的人才，要虛心交（jiāo）流，共同提（tí）高，有了技術，競爭力才（cái）強。與客戶互記號碼（mǎ），經常溝通，待客戶如親友，待別人如（rú）自己（jǐ），把莊稼（jià）盡力管（guǎn）理好。對於暫時賒欠戶，應隨時進行信用評級並適當（dāng）提高利潤率，提高自身抗風（fēng）險能力。

(十)扭轉陋習，從自身做起。貨好招遠客，不怕賣不掉，有（yǒu）需求，就會有買賣。一定要耐得住寂寞，不（bú）要羨慕別（bié）人的（de）賒賬額（é），管好（hǎo）自己的資金鏈。都說：慢（màn），就是快。跑得快，摔得痛，快跑趕不上慢不歇。急於（yú）求成，貪大求多，往往（wǎng）事與願違。我們要牢記賒幹欠淨的危害，要堅決徹底，逐漸向溫情的殺手和（hé）偽善的毒酒告（gào）別。

總之，不賒的辦法是逼出來的，再（zài）擅長的舞者，也不可長久在（zài）刀尖上起舞。讓我（wǒ）們徹底猛醒，勇敢麵對，逐步實現全款經營，讓自己的事業越做越（yuè）大，百年長青!