農資店（diàn）轉型，爬起來（lái）的都是擅於改變的人！

受競爭環境、政策（cè）的高壓，有些農資人在尋找（zhǎo）改變（biàn），有些人跌倒了就再也爬不起來。

受大環境影響，作為，農資行業親民的人——農資店，日子也同樣不好過！跌倒了爬（pá）起來、如果爬不（bú）起來（lái）再也沒（méi）有（yǒu）機會了。

轉型！改行（háng）！升級！已經（jīng）成為這幾（jǐ）年農資店主旋（xuán）律！

接下來，我們通過4個農資店轉型案（àn）例，看看農資（zī）店轉型（xíng）的趨勢與方向在哪裏？

1、直接改行，農資店老板轉型成農場主

受農資利（lì）潤（rùn）困擾，從乙方（fāng）轉變成甲方，從賣農資的變成買農資的，直接改行也成為（wéi）農資店轉型的（de）方向。

2017年，浦藝返鄉開了一家農資店因（yīn）為需求量大，生意越做越好，年均（jun1）收入8萬元以上。但近年，農資店的效益大幅縮（suō）水，生意一年不如一年。

幹不下去的遠處除了同行競爭之外，還有一個原因就（jiù）是種糧大戶、家庭農場（chǎng）和合作社（shè）都同農資廠家（jiā）直接聯係，廠家以出廠價送貨上門，農資店的銷量（liàng）越來越小。

於是，浦藝直接關掉（diào）農資店，流轉了40多畝土地開始再生稻（dào）試（shì）種，通過學習終於掌握再生稻試的種植方法、並獲得了很（hěn）好的（de）收益（yì）。

於是2014年，他流轉田地400多畝，注冊成立了“臨澧縣藝龍家庭農場”。浦藝堅持（chí）科學種（zhǒng）植、綠色種植（zhí）、生態種植再生稻，還借助物聯網技術（shù）開展可溯源，提高（gāo）用戶的信心。他的種（zhǒng）植規模從 年（nián）40畝、第二年400畝（mǔ），擴大到今年的518畝，並輻射帶動周邊鄉鎮100多農戶種植再生稻（dào）1500多畝。

同時，浦藝還涉足水稻加工，其加工生產（chǎn）的“藝龍稻米”，晶（jīng）瑩剔透，香潤可口，遠銷長沙、深（shēn）圳等多個城市，年利潤達30多（duō）萬、遠（yuǎn）遠超（chāo）過當時農資店的（de）盈利（lì）。

2、背靠大樹，農資店借力互聯網（wǎng）

其實，當下農資店都是夫妻（qī）店，吃（chī）的是回頭客。

如何（hé）借助互聯（lián）網轉型？90%的農（nóng）資店都是與電商（shāng）合作，農（nóng）資店借助電商渠道成為其線下（xià）店，結合電商的資源優勢服務當地（dì）的農戶。

何北廊坊固（gù）安縣邢敏（mǐn）經營著一（yī）家農資店。2015年，邢敏嚐試了“網購”，這種在村（cūn）裏還十分新鮮的購物方式給了他良好的體驗，於是他（tā）決定成為一名農村電商（shāng）推廣員。

邢敏在自己的農資店裏（lǐ）安裝了電腦，從親戚朋友、到街坊（fāng）四鄰（lín）、再到原來的客戶，越來越多的不了解（jiě）互聯網的村民在他的幫助下體驗了網購，他（tā）的小店也和一（yī）些電商（shāng）建立了聯（lián）係，轉型為電商的農村合作（zuò）點。

之前（qián），鄉親們來找邢敏主要是買種子化肥等（děng），而現在農資店裏每天發出的（de）則是家（jiā）電、化妝品、日用品的電子（zǐ）訂單（dān）。

隨著小小農資店的“互（hù）聯（lián）網升（shēng）級”，當地（dì）村民的購物方式也悄然（rán）發生著變化。

3、升（shēng）級！農資店從賣產品到賣服務

農資（zī）店的出路在服（fú）務，服務的升級解決農資店競爭力（lì）和吸引客戶的問題。農資店不僅僅是賣農資產品，還是農戶的農技幫手。

全國供（gòng）銷總社在溧水試點推行的“莊稼醫院”為現有農資店升級而成，采（cǎi）用“店院合體”模式經營，即店（diàn）門（mén）麵除了為農民提供化肥、農（nóng）藥（yào）、種子、農機具等農資外（wài），還（hái）專門聘請農業技術人員開展坐堂（táng）問診、測土施肥、開方配藥、蟲（chóng）情測報、指導防病等活動。

4、傍大款！農資“夫妻店”轉型直營店（diàn）

農資店無論從資金還（hái）是能力上（shàng）都非常弱小，因此，要做的就是（shì）“傍大款”，護著投靠有實力的農資企業，由“夫妻店”變成品牌“直營店”。

楊（yáng）海濤自1997年開始從事農資銷售，憑借自己良好的信譽和口碑（bēi），夫妻倆的農資店經營得紅火，但農資銷售中存在的賒銷問題讓他犯了（le）難（nán）。

目前，農（nóng）資店已經陷入“不賒賬無生意”的困境。因（yīn）陷入嚴重的賒（shē）銷困局，楊海（hǎi）濤經營了16年的農資店被（bèi）煙台某農資公（gōng）司承包租用，設為其公司下（xià）屬的直營門店。店麵交給總公司經營，並派（pài）來專業團隊進店管理（lǐ），每年（nián）除（chú）了付給我一部分租金,還聘請我做直營店的顧問，可是省了不少心。

轉型之後（hòu），楊海濤的農資店采用會員製，根據農戶個人意願，對進店購肥的農戶免費辦理會員手續（xù）,成為門店會員，不僅可以免費使用由公司統一配（pèi）送（sòng）進店的拌肥機、電動噴霧（wù）機、彌霧（wù）機等農機具,還可以參加店內組織的專家技術講座。同時，會員花錢買肥，實（shí）行積分累計管理製（zhì）度（dù）,“按照會員不同額度的積分，購肥時給予（yǔ）一定的優惠政策。於是，該店會員花錢賣農（nóng）資產（chǎn）品的積極性提高，資金（jīn）回流也逐步增（zēng）加。