行情不（bú）好，農資經銷商該如何突破困局？

2018年的生（shēng）意難做，我們寄希望於2019年；2019年也即將過（guò）去，這一年裏生意依舊難做，我們又寄希望於（yú）2020年，2020年又將會是怎樣的一（yī）年呢？
生意難做固然有大形勢的（de）原因：農資產品（pǐn）供大於求、國家政策藥（yào）肥雙降、農產品價位（wèi）持續走低、環保環評（píng）常規化、大量土地撂荒棄耕、農業種植結構和從業機構發生改變以及企業銷售渠道下沉等等諸多因素導致農資經銷商生意難（nán）做。但是也要反（fǎn）思一下（xià）自己的問題：自己掌（zhǎng）不掌握嫻熟的農業（yè）管理技術？有沒有把自己的一畝三分地深耕細作？自己（jǐ）的（de）產品線是否清晰明了？有沒有自（zì）己的專業服務團隊等等……有句（jù）話說得好“越忙（máng）越亂，越亂越忙”，和它同義的叫“有病亂投醫”。越是生意難做的時候越要靜下心來冷靜地思考、審（shěn）時度勢，知己知彼方能百戰百勝！那（nà）麽農資經銷商（shāng）們應該怎（zěn）麽做（zuò）呢（ne）？
1、趨勢大於天，不要對著（zhe）幹，順勢而為很重要（yào）
小草春季萌發、冬季枯黃（huáng），天冷了（le）要加衣、肚（dù）子餓了要吃飯，這就是規（guī）律。各行各業有各行各（gè）業的規律，國家有國家的發展規（guī）劃，農資（zī）經銷商的發展興衰也是如此。在當前國家藥肥雙降的政（zhèng）策影響下，農資及農（nóng）化企業都在傾力轉型升（shēng）級（jí），節（jiē）能減排，優化（huà）自己的（de）工藝和（hé）產品（pǐn）結（jié）構；傳統農（nóng）戶在調整農（nóng）業種植，傳統糧食種植越來（lái）越沒有利益，紛紛轉為高附加值的經濟作物。企業在轉型、種植戶在調整，作為農資經銷商你不改變怎麽能行呢（ne）？順勢而為方能通達天（tiān）下！
2、立足本土市場，細（xì）分市場，深耕細作（zuò）
不要這山看著那山（shān）高（gāo），總認為別人的市場才是好的。很多經銷（xiāo）商總是羨慕別人的市場好，說壽光市場好、莘縣市場好，別人的市場好（hǎo）和你有一毛錢關係嗎？沒有！再者（zhě）你沒有好產品、沒有（yǒu）好技術、沒有好服務，即使給你再好的市（shì）場你也好（hǎo）不到哪裏去（qù）不是？別管你在哪裏幹，都要靜（jìng）下心（xīn）來都要深度熟悉當（dāng）地（dì）的種植結構、當地的客戶需求，精心培育自（zì）己當下的市場。跑馬圈地的時代已（yǐ）經過去了（le），不深挖即使你輻射（shè）的麵積再大除了增加你的運營成本之（zhī）外也沒有什麽（me）用。筆者一個零售商朋友五六年來一直盤踞在平度的（de）一個鄉鎮，一年也有個六七百萬的銷量。不要一米深一萬米寬，而要一米寬一萬米深。唯有深入，方有（yǒu）細致，唯有細致方有精品！
3、鎖定某種作物，努力成為“專科醫生”
很長時間以來大家的工作重點都本（běn）末倒置了，都說老百姓太刁種植戶太滑，其實不然，是你沒有深刻領悟到（dào）農（nóng）資銷售的（de）本（běn）質不是解決農（nóng）戶（人）的（de）問題而是要解決作物的問題。藥店采購藥不是你搞定了采購部門就搞定了一切，藥物有良好的治療效果才是你賣藥的保障；同樣的道理農戶是農資的購買者，作（zuò）物才是作物的使用者，你的農資賣的好壞（huài）不是老百（bǎi）姓決定的，而是由作物的生長表現決定的，所以你要努力學習掌（zhǎng）握作物管理技術。技（jì）術提升上（shàng）去後，大（dà）家認可的是你的技術能力，產品銷售自然是水到渠成之（zhī）事。作物有很多，貪多嚼不爛，所以建議你不妨（fáng）鎖定一個作物做起，做這個作物的專科大夫（fū）。研究作物可大宗作物例如玉米、小（xiǎo）麥，也可以是小眾作（zuò）物如火龍果等（děng），無論（lùn）大宗作物還是小眾作物可以根據當地的實際情況（kuàng）而定。前提是要麽現在有需求容（róng）量，要麽是即將有需（xū）求容量（liàng）。
4、少（shǎo）做（不做（zuò））靜態銷售，多做動態銷售
農資銷售分為靜態銷售和動態銷售，何（hé）為靜態銷售（shòu）？靜（jìng）態（tài）銷售隻是單（dān）純（chún）地賣產品本身；何為動態銷（xiāo）售？動態銷售賣的是產品效果和服務，比如會銷，比（bǐ）如現在市場上比較火的綠速達。通過試驗田、觀摩會、農民會、論壇會等一係列的活動組合展示產品效果、打消客戶疑（yí）慮（lǜ）、建立信任關係，讓（ràng）合作和使用綠速達的（de）夥伴賣得出（解決賣難問題）、用得好（解決使用效果問（wèn）題）。很（hěn）多零售商關注的不是你這個產品能掙多少錢，而（ér）是怕（pà）產（chǎn）品賣（mài）不出去，所以作為（wéi）代理商（shāng）你一定要消除客戶的這（zhè）個擔心。市麵上產品很多，同質化（huà）也很嚴重，即使你的產品效果有保證也難說不被湮滅，所以我們還要在產品動銷（服務、宣（xuān）傳、展示、推廣）方（fāng）麵多下下功夫才行！
5、整合多方資源，打（dǎ）造利（lì）益共同體
現在的時代是（shì）合作的時代，沒有哪個人能（néng）眾損而（ér）獨益。社會的發展是（shì）多元的，客戶的需求是多（duō）方麵的，一個（gè）人無論能（néng）力多強大也是難以獨（dú）自滿足客戶多（duō）方需求的。比（bǐ）如老百姓不但要種的好還（hái）要賣的好，“種的好”你（nǐ）可以用你的產品和技術滿（mǎn）足，“賣（mài）得好”恐（kǒng）怕就不（bú）僅（jǐn）於此了，農產品標準、銷售渠道、品牌、飛防、大型農機具耕作（zuò）、水電水利、土地流轉等等（děng）需要各行（háng）各業的資源介入。如此眾多僅靠農資經銷商就能完成滿足嗎？顯然是不可能的！這（zhè）就需要我（wǒ）們（men）農資經銷商整合或融入資源鏈條，要（yào）想不被踢（tī）出局，就必須學會融入！農資不是越來越難（nán）做，而是要求越來越嚴格，要求越來專業，你不努力誰也拯救不了你！