農資營銷2020，重新製（zhì）定（dìng）遊戲規則！

2019年，受農產品價格低迷的影響，很（hěn）多農資上市公司的業績不斷暴雷，資金斷裂與破產兼並此起彼伏。更有像鹽湖鉀肥這樣的資（zī）源型大企業，也因為區區幾百萬要淪落到資產重組的尷尬境地！壞企業被兼並重組是為了（le）生存，更恐（kǒng）怖的是好企業也兼並重組（比如中化集團兼並魯西化工，中國化工收購先正達（dá）等等（děng）），力（lì）求強強（qiáng）聯合，形成絕對的壟斷。草地貪夜（yè）蛾（é）讓農藥企業短暫（zàn）興（xìng）奮了一下，慢慢歸於（yú）平靜；豬（zhū）堅強卻讓國人 次感受（shòu）到（dào）忽略農牧業的危險。期望2020年（nián）的豬牛馬羊們能（néng）夠盡快（kuài）繁殖，讓低迷的糧食價格能有所回升。
2020年，農資行業的迷茫仍然將持續。更（gèng）多的企業會陷入（rù）沼澤，也有（yǒu）更多的企業獲得新生！農資行業必須到了重新（xīn）製定遊戲規則（zé）的時候了；傳（chuán）統的營銷模（mó）式再也轉不動了，常規的三板斧（招商答謝會（huì）、訂貨推廣會、示範觀摩會、）已經統統失去了生命力，農資（zī）行業隻有（yǒu）看天吃飯——賣農藥的（de）指望天災（氣候（hòu）蟲害），賣肥料的（de）指望人禍（農（nóng）產（chǎn）品（pǐn）價格暴漲），這種（zhǒng）局麵將使本來麵臨困境的農（nóng）資企業雪上加霜！農資行業資源型的企業展開了兼並潮，很多跨界收購與外資並購更令人驚歎。有人預言，農資行業隨著資（zī）源型企業的整合，2020年（nián）不可避免地（dì）將爆發大規模農（nóng）資產品的價格戰。其實，任何依靠資源型優勢的企業所挑起的價格戰不會有太好的結果，所有打價格戰的（de）行業，後都是一片狼藉，一地雞毛！
通過二十（shí）年的（de）營銷（xiāo）谘（zī）詢實戰，我們不難得（dé）出這樣的結論：世界上任（rèn）何品牌營銷理論，都是（shì）片麵地割裂產品和品牌之（zhī）間的血脈關係，缺少一整套幫助中國企業從弱小走向強大的理論和實踐方法。我認為（wéi）：毛主席領導中國革命取得勝利的毛澤東思想，即便到了今天，對（duì）企業的發展都有無比強（qiáng）大的生命（mìng）力！任何創新和重（chóng）構，不是顛覆，不是推到重來（lái）。而是為了適（shì）應社會的發（fā）展和環境（jìng）的改變而不斷地進化！展望2020年，希望能（néng）夠通過在新（xīn）時代（dài）環境的大（dà）背（bèi）景下，依（yī）照毛澤東思想（xiǎng）的營銷智慧（huì），重（chóng）新解讀中國農資營銷（xiāo），讓那些陷入（rù）行業變革陣痛的大企業能夠鳳凰涅槃，重新進入發展的軌道；讓更多的中小型農資企業能夠殺出紅海突破發展（zhǎn）的瓶頸，獲得快速增長的（de）藍海！
農資營銷2020，重新製定（dìng）遊戲規則（zé）！
我們結合毛（máo）澤東思想發展的曆史（shǐ）階（jiē）段很（hěn）理（lǐ）論（lùn）要點，結合根據毛主席的革命根據地戰略（luè）所形（xíng）成的踞點贏銷模式十多年的營銷谘詢實戰，試圖探索（suǒ）2020年的農資（zī）營銷之路，中國的農資企業特別是中（zhōng）小型農資企業當前途迷茫、遇到發展瓶頸的時候，尤其可以通過結合企業（yè）自身實際和行業環境，全新解讀毛澤東思想的精華，為自身找到發展壯大的道路！
槍（qiāng）杆子裏（lǐ）麵出政權：從產品（pǐn）思維轉（zhuǎn）型（xíng）用戶思維
針對農（nóng）資企業來說，為農戶（hù）提供有價值和差異性的核心技術產品或者服務就是農資企（qǐ）業的槍杆子。這是（shì）企業的核心競爭能力，也就是常說的被人無法複製模仿的基本盤（pán），所有的營銷推廣沒有基本盤托底，都是無源之水，不可（kě）持續發展的。為什麽很多農資企業的傳統營銷做得非常艱難而且收獲不大，這是（shì）因為大多數企業的傳統營銷思維是從自身的產品思維的角度出發，設計一套理所當然的推廣模式，妄圖從刀槍（qiāng）劍（jiàn）戟拚殺的（de）紅海市場能夠突圍，其實大刀對長（zhǎng）矛的（de）廝殺，無論你武功（gōng）有多麽強大，其成功突圍的可能（néng）性都很小（xiǎo），即便能夠僥幸突圍，也（yě）是殺敵一千自損八百。隨著中美貿易戰不斷深入（rù），東盟國家大量的品質農（nóng）產品紛紛進軍中國，中國（guó）農產品的價格會更加的（de）劇烈地波動。
因此可以判斷，傳統營銷的產品思維必須要進行全麵的升級，要從產品思維轉軌用戶思維。所謂的用戶思維，就是趕緊把你的產品放到一邊，深入研究消費者的需求，不要再賣你所能夠生產的產品，而是要生產銷售真正滿足消費者需求（qiú）的產品。用戶思維（wéi）幫助小米生（shēng）態圈突圍紅海，用（yòng）戶思維更是助力華為智能手機一騎（qí）絕塵。
放眼中國農資行（háng）業，能夠有用戶思維的企業鳳毛麟角（jiǎo），肥料農藥種（zhǒng）子（zǐ）的（de）高科技產品基本上被外國的企業壟斷。大多數農資企業的產品配（pèi）方一賣就（jiù）是幾十年，頂多換個包（bāo）裝就算是產品升級了，完全不顧及當今的種植戶（hù）和種植模式發生了翻天覆地的變化。長期多年大量過度使用肥料（liào）農藥的結果（guǒ），就是（shì）大量的土地由於“富養”之後（hòu）酸化。常年掠奪式的種植（zhí）讓我們的（de）土壤疲憊（bèi）不堪，種植出來（lái）的農產品品質不好，很（hěn）多（duō）豐（fēng）收之（zhī）年，大批的農產品隻能賤賣或者（zhě）因為連采摘的錢都不夠而（ér）爛在在地裏。什麽新型肥料、土壤修（xiū）複、生（shēng）物菌肥（féi）不僅僅成為（wéi）很多偽（wěi）冒假（jiǎ）劣的溫床，更（gèng）成為很（hěn）多（duō）中小企業換湯不換（huàn）藥的新馬甲。很多種（zhǒng）植戶浪費了大量的時間和金錢，卻沒有應有的好收成，即便有了豐收時（shí）刻，但農產品價（jià）格又持（chí）續走低，連成本都（dōu）不夠。這幾年很多媒體炒作的各種農產品扶貧的消息不絕於（yú）耳，讓人心痛。
國內的農資企業能夠從用戶思維的角度（dù）出發，在產品核（hé）心技術研發的投入少得可憐，要麽是（shì）找兩個專家教授站台支（zhī）付少得可憐的萬兒八千講課費了事，要麽就是抄襲（xí）概（gài）念和技術。更有甚者，很多農資企業賺（zuàn）錢之後，不好好投入到產品技術研（yán）發（fā），而是堂而皇之地搞花園洋房進軍房地產，各種肥料品牌的花園洋房小區不絕於耳，這不能不說是農資（zī）行（háng）業的悲哀。其實，中國上市公（gōng）司中賣房救市的例子（zǐ）也是不勝枚舉。有報道稱：中國（guó）上市公司可變現（xiàn）的房地產（chǎn）有一萬多億。2019年，很多金融房地產（chǎn）億萬富豪，逃的逃，亡的亡，過去多年賺取的不務正業的不義（yì）之財，正在跑步消失（shī），虧（kuī）損殆盡（jìn），上天又會饒過誰？借用中國（guó）微肥之父華中農大博士生導師吳禮樹教授的戲謔之言：“唯有科技（jì）能力的實質性突破，才能讓更 的營銷理念得（dé）以實現。當今大多數企業願意花大把銀子找個人給企業打雞血，也不願意花一（yī）個銅板尋找更 的科學技術與產品，這既是當今（jīn）中國大（dà）多數（shù）農（nóng）資企（qǐ）業老板現狀”。
中國水果連鎖行業領（lǐng）軍企業百（bǎi）果園的創始人餘惠（huì）勇說：“在百果園4000多家門店裏，真正的好品質的（de）水果永遠是稀缺的！”反哺中國的農資行業，能夠幫助種植戶種出高品質（zhì）水果（guǒ）的好產品、好技術、好種植方案同（tóng）樣也是稀缺的。2020年，我期望用大刀對長矛的產品競爭思維的農資企業好好想想，每年能夠拿（ná）出利潤的20%，聯手高等院（yuàn）校和科研機構，依（yī）托自己的基本盤，如何從用戶思維來升級研發（fā）自己的“蘋果”與“華為”手機一樣讓種植戶尖叫（jiào）的好產品、好方案，形成自己獨（dú）一無二的（de）AK47般的槍杆子，更讓種植戶能夠種出稀缺的高品質農產品，那麽這樣（yàng）的農資企業將會天下無敵！
2020農資營銷，從用戶思維的角度研發K47一（yī）樣的產品