占領土地（dì），即（jí）將成（chéng）為占領農資市場的（de）終極之路！

一（yī）個普通農資（zī）人的真實感悟——
縱觀當前農資市場各種產品（pǐn）琳琅滿目，價格競爭日益趨（qū）低，終導致產品無利可圖，離開農資銷售的舞台。加之國家對農業管控力度的不（bú）斷加大（dà），致使農化企業步履維艱。麵對當前形勢，如何衝破困境？如何尋求一條長遠的可持續發（fā）展的道（dào）路？是擺在每個（gè）農資工作者麵前不可回避的問題。
單純的銷售（shòu）某種產品，終將走向死路。隨著（zhe）農村勞動（dòng）力老齡化（huà）程度的不斷加大，未來將無人（rén）無力從事農業（yè）勞動。如何解決這些問題，是國家也是每個農資工作者要（yào）考慮的問題。大家可以試想一下，怎麽樣現象才是完美的現象。是不是（shì）這樣，農業自動化程度高度發達，大部分的農業勞動，都（dōu）被機械所替代，每（měi）位農戶的（de）田塊的莊稼都豐收豐（fēng）產。為之服務的（de）種子、農藥、化肥都是好的產品，同時價格優惠。讓農戶（hù），少投入，少勞動，多產出（chū），多收益。
達到這一理想狀態，是一項非常繁（fán）瑣艱巨而又精細化的工作（zuò），而我們（men）農資工作者又在（zài）其中扮演著不可（kě）替代的角色。複（fù）雜的事情簡單化，簡單的事情條理（lǐ）化、精準化。農業生產可分為（wéi）整地（dì）、施（shī）肥、播種、灌溉、化控、收獲、賣糧終產生經濟效益。這項工作中機械化程度幾乎全部涵蓋，唯獨化控是當前解決的頭（tóu）等難題。時代在發（fā）展，科技在進步，隨著植（zhí）保無人機的（de）出現，這一問題終將克服，新的農業時代即將來臨。
傳（chuán）統化控，每人作業20畝/天，每架無人機作業（yè）400-500畝（mǔ）/天，是人工（gōng）作業的20倍以上。無（wú）人機是利（lì）用槳葉旋轉產生的強大風場把作業的葉片翻轉到背麵（作物的氣孔都在葉片的背麵），把（bǎ）霧化程度極高（gāo）的霧（wù）滴（dī）壓到（dào）葉片背麵。無人機作業霧化程度高，大大提高（gāo）農藥利用率，降低（dī）農藥（yào）使用量和用水量，取代了人工作業高（gāo）強度勞動力，同時也避免了與農藥的直接接觸。
占領土地，建設適合無人機作業的高標準示範方（同類作物50畝以上），是我們每個農資基層工作者要去做的工作。這一路徑也為我們（men）當下農（nóng）資銷售困境指（zhǐ）明了方向。未（wèi）來誰占領了土（tǔ）地（dì），誰就占領了市場。大家試想一（yī）下，廠家以縣級為單位設立一個部門，縣級以村（cūn）鎮級為單位設立部門，村鎮級以你所管（guǎn）轄的土地示範方為部門。縣級服務村鎮級，村鎮級服務示範（fàn）方所有權的個體農戶。所以下（xià）一步（bù）零售商要（yào）精準你的客戶群體，你的目標客戶群體不（bú）是（shì）來你這裏買農藥的每個農戶，而是精準到你管轄區域內能（néng）建立示範方的這一部分客戶，這（zhè）是重點客戶。如何服務好這一部分客戶，是廠家、縣級、村鎮級要聯合搞好的工作（zuò）。
隨著植（zhí）保技術成熟，作（zuò）物增產增（zēng）收是（shì）可把控（kòng）的。農資界的“教父”為我們上了（le）生動的一課，幾乎所有作（zuò）物都（dōu）是（shì）可以增產的。製定各種（zhǒng）作物的全程增（zēng）產（chǎn）方案，已經很成熟。通過規模化高標準（zhǔn）示範方的建立，利用植保無人機，對（duì）作物實施全程的（de）增產方案，讓（ràng）農（nóng）戶獲得更（gèng）高的產出比，打（dǎ）破困境，衝出牢籠。
以一個縣為例，建立（lì）50個村鎮級服務站，每個村鎮級（jí）負責建立1000畝以上（shàng）的（de）示（shì）範方。以（yǐ）小麥為例，一次除草加兩（liǎng）次施（shī）藥，按低（dī）三次施藥，每個村級按單畝單次算化控1000畝以上，每個縣在（zài）5萬畝（mǔ）以上，三次在15萬畝以上。隨便哪個縣級客戶你能控製（zhì）單級15畝以上的土地，你的農資銷量是可關的，一個農資企業能有幾（jǐ）百個這（zhè）樣的縣級客戶，你的銷量應該也能（néng）創造銷量神話！成為下一個“教父”。
農技、農（nóng）服、農資相結合，占領（lǐng）土地，將構成一張（zhāng）不（bú）可攻破的銷售網絡。