薄利多銷，其實是在慢性自殺

薄利（lì）多銷這句話不（bú）知道是誰發明的，但是說這句話的人一定是消費者，是消費者給做生意的人畫（huà）了個（gè）美好的餅。讓這群農資人信以為真，走入薄利多（duō）銷這個誤區，越走（zǒu）越（yuè）遠，越走越累。
價格多低，都會砸價
是不是經常（cháng）遇見（jiàn）這樣的（de）情景（jǐng），明（míng）明一瓶農藥，就掙了幾毛錢，客戶還要死命的砍價，你不便宜（yí），他還很生氣！你是不是經（jīng）常遇（yù）見這樣的事，一（yī）噸肥料就（jiù）掙了幾十塊，結果農戶還要把零頭抹掉，不抹就（jiù）不要，為什麽呢（ne）？
賠錢也要幹，就要搞死你！
越（yuè）便宜賣的越多，越便宜（yí）消費者越喜歡買，很多人都是這樣想的，於是搞起了價（jià）格戰（zhàn），你賣10塊，我賣9塊，你賣8塊，我賣7塊，你敢賣6塊，我就賣5塊。不賺錢怕什麽，賠錢也（yě）要幹，就是要搞死你！
價格（gé）戰導致假貨（huò）橫行
價格戰流行已久，低價（jià）的產品或許可以暢銷一時，但很難長久下去，甚至導致了一些假貨的流行，因為假貨的（de）成本更低，假（jiǎ）貨既（jì）便宜又掙錢，反而害了自己害（hài）了農民，後導致生（shēng）意做（zuò）不下去，聲名狼藉（jiè）！
銷量高了，卻沒賺錢！
你以為，便宜是大的殺手（shǒu）鐧，可以搶占更多的市場，可以打敗高價貨（huò），結果忙（máng）活了半年，銷量上去了，但（dàn）掐指一算沒賺錢（qián），客戶（hù）跑了（le）不少，老婆埋怨你（nǐ）瞎忙活，高價貨賣的還是那麽好，人家的生意依然火爆！
薄利多（duō）銷，其實是在慢性自殺（shā）！
你讓出了利潤，老板不會讓出房租（zū）；你讓出了利潤，員工也要吃飯（fàn）；你讓出了（le）利潤，農民還是要（yào）效果；你讓出（chū）了利（lì）潤，銷量（liàng）越大賠的越多，你這叫出（chū）力不討好！
做任何生意，都要有合理的利潤空間，因為你不是慈（cí）善家，也（yě）不是義務勞動，千萬別讓薄利多銷害了你（nǐ）！因為我們生意人想要更好的服務（wù）農戶，就（jiù）必須健康的存活下去，健康存活下去的基本條件（jiàn）就是利潤。
農資難做也是薄利多銷這個（gè）觀點的後（hòu）果，薄利不一定多銷（xiāo），但是（shì）薄利會擾亂農資市場的（de）正常經營，會加劇同行間的矛盾激化。其實農資的利潤和其他行業比較（jiào）起來真不高。
農藥（yào）的利潤平均在30%，肥料的利潤（rùn）平均在5%到10%。加（jiā）上賒銷，送禮，送貨等等的附加（jiā）服務，一年真的賺不了多少錢。在這樣微薄的利潤基礎上，如果還追（zhuī）尋薄利多銷，這不是個笑話嗎？
農戶貪圖便宜（yí），往往（wǎng）會因為（wéi）一（yī）塊錢，把整條街給跑遍了，到處打聽，每個店坐半天，把價格詢問個遍。而且這樣的農戶往往巧舌如簧比農資店的老板都會說話，會給我們美（měi）好的承諾，說他在當地怎麽有威望，別的農戶都（dōu）聽他的，隻要（yào）我們便宜點賣給（gěi）他，絕對會幫我們介紹很多客戶。但是這樣的客戶（hù）絕對不會成為咱們的忠實客戶，反（fǎn）而會成為攪屎棍（gùn），左右我們正常的銷售思路。
追求薄利多銷的店往往（wǎng）有（yǒu）這樣一種共同點，老板的競（jìng）爭殺手鐧就是價格戰，缺少自主經營思路（lù），很容易被農民牽著鼻子走。推廣新（xīn）產品（pǐn）的能力不足（zú），但是賣常（cháng）規產品量很大。生意也許很好，但是年終算算利潤並（bìng）沒有多（duō）少。反而沒有那些平時（shí）人流量不如咱們的（de）農資店。
農資店應該定位好自己（jǐ）的經營風格，究竟是引領農資使用的風潮，還是被農戶牽著鼻子走，這本身就是一個很大的話（huà）題。我們銷售的時候好建立起自己的銷售風格，銷（xiāo）售權威。
隻要進了咱們店的農戶就不怕貴，就不會指名（míng）要哪種產（chǎn）品，我們推薦什麽他們就（jiù）買什麽。這樣的農資零售店銷售起來才輕鬆自如。如果走入（rù）誤區，追求了薄利多銷，那麽與權威銷售就會背道而馳漸行漸遠。