農資經銷商，請用這7招“擺平”種植大戶

近年，隨著土地流轉（zhuǎn），各地湧現（xiàn）出不少種植（zhí）大戶。種植大戶的崛起，已成為中國農業不可忽視的力（lì）量，他們在改變和推動整個產業種（zhǒng）植方式與產出模式，成為新型職業農民的代表，並以掌控土地的方式掌控著（zhe）未來農業變革的話語權。
種植大戶很火。這些年來，種植大（dà）戶已經越（yuè）發成熟，成熟到他們比（bǐ）農資從業人員更懂得趨勢和政策的把握。種植大戶與小戶相比，他（tā）們有大需求，也有大（dà）要求；有（yǒu）大手筆，也有大期待；有（yǒu）大產出，也有大條件。
種植大戶有六個特（tè）征
特征（zhēng）一：種植大（dà）戶（hù）特別重（chóng）視效益
種植大戶一定是農民中的佼佼者，他們雖然樸實（shí）但也非（fēi）常有智慧。他們計算的（de）是（shì）終收益，投入一定花在刀刃上，產出一（yī）定算到骨子裏。
特征（zhēng）二：種植大戶特別重視價格（gé）
對農資需求量大，就（jiù）有了談（tán）判的優勢。瘋狂的促銷在（zài）他（tā）們（men）身上根本沒有用武之（zhī）地，他們不在乎促銷抽（chōu）個大獎，不會猶豫是要彩電還是冰（bīng）箱。他們對成本的核算更實際，對價格的敏感度可以精確到零點（diǎn）幾。
特（tè）征三：種植大戶特別重視風險
麵積大了，操的心就多了。對他們來講，種植風險才是要命的話題，因為這關係到一整年的收益。
特征四（sì）：種植大戶特別關注服務
種植大戶越來（lái）越傾向需要長年的技術（shù）指導與跟蹤服務（wù）。和種植（zhí）大戶合作，一定不能有（yǒu）一錘子買賣的想法，這既傷生意又傷感情。他們有多年的種植經驗，本來種地就很專業，目的也很明確，隻有對種植、對增產增收有幫助、真正解決（jué）種植問題、能站在他們的角度想問題的農資服務商，他們才會心服口服。
特征五：種植大戶特別關注創新
農（nóng）業發展（zhǎn）日（rì）新月異，提高收益（yì）不僅僅隻取決於種、肥（féi）、藥等生（shēng）產（chǎn）資料。種植大戶更關注創新對他們帶來的種植（zhí）理念和生產上的突破和改變，在規模化生產（chǎn）中能達到省時、省力，那麽，進步一點（diǎn）點他們都覺得很了不起。
特征六：種植（zhí）大戶特別關注感覺
種植大戶也重情義，除了前麵幾點，也一定得（dé）對了心思，投了脾（pí）氣，感覺不到位的人，一定會越走越遠難以繼續合作。所以，和他們（men）打交道，可以杯盞交錯，可以稱兄道弟，這也是（shì）他們能做大的原因所在，做人很義氣。
有些農資企業和渠道商（shāng），把（bǎ）種植大戶當成了自（zì）己的“菜”，大喊“快到我的碗裏來”，隻想著如何賺種植大戶的錢。
農資人要把種植大戶當成家人、當成兄弟、當（dāng）成戀人，就是不（bú）能當成客人。要（yào）深刻了解他們的擔（dān）憂和顧慮，合作要真心實意，不能連忽悠帶騙地隻（zhī）關注人民幣，那樣（yàng）的話，勸您盡早離開農資（zī）行業。
種植大戶多年的摸爬滾打，早已看清了農資商與他們（men）合作的（de）真正動機。要建立關係需要用心經營（yíng），也需要點手段“擺平”。“擺”就是抓住他們的核心需求，為他們創造價值，“平”就（jiù）是讓他們心平氣和地、心悅誠服地接受我們（men）以及我們的合作條件。
要（yào）“軟中帶硬”找準要害，第二要“講好故事”別無選擇，第三要發揮優勢促進成交。
“擺平”種植大戶的七項措施
措施一（yī）：極致表現，以實際表現解決信任問題。
種植大戶很專（zhuān）業，要規模有規模，要機械有機械，要經驗有經驗，是很（hěn）難“對付”的。難對付（fù）的不是人，而是專業，這就要求我們農資人要有點真本事。
一是從下種到收獲，從栽培到（dào）管理，從機械到模式，既要專（zhuān）業，又要和當（dāng）地實際情況接軌。
二是（shì）建（jiàn）立示（shì）範展示，示範是農資推廣的核心。要眼見為實，隻有讓種植大戶親（qīn）眼看到了產品和（hé）方案的表現，他（tā）才會相（xiàng）信你。
措施二（èr）：私人定製，以定製方案解決個性問題。
種植大戶（hù）的需求個性化，一般在選擇種、肥、藥的時候都很謹慎，大（dà）多會（huì）根據自己用過與否作為標準。
一是根據當地（dì）氣候條（tiáo）件、耕作習（xí）慣、主要脅迫情況及（jí）土地（dì）水平等作為判斷依（yī）據，提出適合的解決方案，針對性的產品組（zǔ）合，而不是種、肥、藥“一鍋燉”，哪個賺錢賣哪個。
二是提（tí）供栽培管理方案，如種植密度、水肥管理、病蟲草害防治、田間管理等（děng）多（duō）個方麵給予（yǔ）指導和演示，針對（duì）每個種植大（dà）戶的種植情況來“私人定（dìng）製”。
措施三：物超所值，以特殊價格解（jiě）決投入問題。
種植大戶是一個特（tè）別（bié）的群體，特別的人就要有特殊的對待和特殊（shū）的待遇（yù）。
一是演繹投入產（chǎn）出比，不能一味地壓低價格，價格要合理，這是底（dǐ）線。
二是有理有據做對比，有了比較才有價值，不是（shì）讓他（tā）感覺買到便宜，而是讓他感覺占到便宜。
措施四：貼身服務，以配套服務解決收益問題。
種植大（dà）戶需要常年”貼身服務“，需要隨時幫（bāng）他解決問題。
一（yī）要解決田間表現的”貼身服務“，從種到收一站式服務。
二是要提供信息和中介服務，比如農產品購銷、機械（xiè）租賃、融資等，按需特供。
隻有貼（tiē）身（shēn）才能貼心，這很重要。
措施五：風險（xiǎn）管控（kòng），以合作機製解（jiě）決責權問題。
一旦為（wéi）種植大戶提供了整套產（chǎn）品，一定要有風險控製（zhì）的能力，不是簽了合（hé）同就萬事大吉（jí）。
一是要有預（yù）警和提示，出現異常氣候或種植環境變化，在田間管理上要提前預警和防範（fàn）。
二是要（yào）有（yǒu）針對措施。在合同條款上要清晰，既要專業，又要分清責權（quán）。同時，可以（yǐ）購買農業保險以防（fáng）萬一。
措施六：探索創新，以科技創新解決模式（shì）問題。
種植大戶往往很超（chāo）前，願意接受新的思想（xiǎng）。
一是選擇種、肥、藥時的創新。種肥藥同（tóng）質化嚴重（chóng），要改變很難，需要探索種植（zhí）模（mó）式（shì）變革，如飛防、玉米免耕、水稻直播等（děng），有改變就會產生新的機遇。
二是現代化手段的應用，如物聯（lián）網和（hé）移動終端在田間管理中的應用，大數據分析、在線栽培指導，在線（xiàn）病蟲害診培管（guǎn）理方案等。這就（jiù）需要（yào）企業（yè）具（jù）備強大的創新支持。
措施七：持續溝通，以（yǐ）種（zhǒng）植培訓解決溝通問題。
一是種植技術培（péi）訓，提高種植戶的種植水平。
二是組織活動，如組織大戶（hù）論壇、行業（yè）論（lùn）壇等。
三是（shì）參觀考察了解農資企（qǐ）業實力。