農資營銷2020：建立和諧共贏共享的農業生（shēng）態圈

毛主席曾經提出一句口號“團結一切可（kě）以團結的力量，為了我們共同的事業而奮鬥”。以（yǐ）前的經銷商，不叫經（jīng）銷（xiāo）商，而是叫批發商，他就是以低價買回來，再高價賣出去，這是（shì）傳統的經銷商。未來的（de）經銷商是（shì）什麽？
首先（xiān）要關注農戶的需求，第二，未來經銷商必須（xū）升級零售商的（de）服務，和零售商達成一致服務，建立起聯盟關係，能夠幫助農戶和零售商解決疑難。
換句話說，2020年農資行業將進（jìn）入一個生態圈時代。
這（zhè）個生態圈裏，缺（quē）了誰都不行，比如澳大利亞，兔子很多，沒（méi）辦法，引（yǐn）進了狼，結果（guǒ）狼（láng）多了（le），兔子（zǐ）沒有了，又出現了新的問題。所以生態圈不是你死我亡的關係，生態圈（quān）是你我都能在生態圈之間找到自己（jǐ）的位置，達到平衡。所以說未來生態圈營銷講究的是什麽呢，講究（jiū）的是一個成（chéng）功的經銷商要學會認真的轉型，技術、服務、觀念都要轉型。
經銷商的思維是經銷商的思維（wéi），零售商的思維有零售商的思維，二者不可能等（děng）同於一元。經銷商未（wèi）來的轉型（xíng）有（yǒu）很多種路徑，看他怎麽選。如果傳統經銷商不轉型，他會（huì）很痛苦。每年賒（shē）出去十（shí）筆帳（zhàng），隻要（yào）有一筆收不回來，他今年（nián）就白幹。現（xiàn）在的華南地區的經銷商，還停留（liú）在一（yī）個原始的時代，就靠賒欠，還有什麽，有專注作物的研究嗎？有專注於病蟲害（hài）的防治嗎？還是專（zhuān）注於農業產業鏈（liàn）的打造呢？不在這（zhè）些方麵做轉型，傳統經銷商必死無疑，必須轉（zhuǎn）型（xíng），零售（shòu）商也要轉型。
很多優秀的零售商，都擁（yōng）有豐富的農化知識，如（rú）果種植技術不如農戶，那麽農戶的粘性就很差，單純靠促銷、送禮的時代，已經過（guò）去了。在（zài）大（dà）田區，經銷商（shāng）做植（zhí）保飛防，搞土（tǔ）地托管，一畝土地托管大（dà）概300塊錢到400塊錢一畝，從種到收，他可以全包，老百姓來吃就行，這就是土地流轉（zhuǎn），但（dàn）是（shì）在經作區土地流轉的成本太高，而台風（fēng）等自然（rán）災害造（zào）成（chéng）的不確定因素很多（duō），大規模的土地流轉就很難。
2019年是非常不平（píng）靜的（de）一年，整個行業進（jìn）入了一個“存量時代”。
農資企業要為渠道賦能，首先自身要形成一套以產（chǎn）品（pǐn）為核心的服務平台體係，與價值觀相近的經（jīng）銷（xiāo）商、零售商形成命運共同體。而不是相互猜忌，砍掉經銷商或者砍掉（diào）零售商直供大戶，表麵上看這中間的（de）差價非常誘（yòu）人，但很快就（jiù）會發現，後（hòu）市場亂（luàn）的一團（tuán）糟，企業根本沒有服務種植戶的經驗和實力。
如（rú）何為種植者賦能，這關係到農資銷（xiāo）售關鍵的環節。目前中國的糧食是絕對夠國人吃的，但是（shì）中國的糧食安全（quán）問題一直都沒有得到（dào）很（hěn）好的解決。世界四大糧商基本（běn）壟（lǒng）斷的全（quán）球的糧（liáng）食（shí）供給和價格，這是（shì）很（hěn）有問題的。在飼料行業，中國的玉米與大豆80%以上要靠進口（kǒu）；東南亞的水果、糧（liáng）食（shí）在源源不斷地湧進國內市場，所以中國現在（zài）的農業真正處在一種內（nèi）憂外患、風雨飄搖的環境。進口的水果、作（zuò）物品質比（bǐ）中（zhōng）國的好，化肥（féi）農藥使用少，基本不用幾次化肥，講究的是自然熟。像歐洲的發達國家，荷蘭、以色列、比利時，他們做無（wú）土（tǔ）培養，完全沒有土壤，在水箱裏就可以生長（zhǎng），一棵西紅柿產量高達幾十噸，這是由於他們國家物資和土地極度缺乏造成（chéng）的。但是在中國，我們所產出的（de）糧食蔬菜足夠（gòu）20億人吃，所以說我們的產能永遠是過剩的，在這樣的大環境下，我（wǒ）們農產品的品質在很多方麵是有待提升的。
大戶種植為龍（lóng）頭（tóu），中、小（xiǎo）戶種（zhǒng）植為骨架。其實散戶（hù）經濟才是後未來（lái）的趨勢，種植業和養殖業不一樣，養殖全是大戶，散戶是沒（méi）法做（zuò）養殖的。大（dà）戶的種植革（gé）新，是以大戶與農場小戶種植並存。還有一個（gè）溫氏（shì）集團提出的公司+散戶（hù）模式，形成一個大的產業鏈，比如養豬，從豬苗到（dào）飼料全都給散戶搞好，後幫（bāng）散戶連收帶購的全部搞定。以後散（sàn）戶（hù）種植也可能向公（gōng）司＋農（nóng）戶的方式轉變，比如說一個地方有四萬多（duō）畝土地，牽涉到一萬個農民，每家農民種四畝地，但是我會對你有要求，種子、肥料、農（nóng）藥以及管理方式需要按照公司標準（zhǔn）訂（dìng）購實施，農戶產出農（nóng）產品品質達標，公司回收，按（àn）照公司標準種植的農產品可以達到高品（pǐn）質的要求，自然價格比普通（tōng）農產品高。
所以散戶種植和大戶（hù）種植在未來會以多（duō）種形式並存的方（fāng）式存在，未來公司（sī）加（jiā）農戶的種植模（mó）式，將為產業鏈插上翅（chì）膀。比如嘉裏糧油，在（zài）東（dōng）北的五常地區（qū）流轉了好幾十（shí）萬畝的土地，所（suǒ）有這些土地全種稻米，由（yóu）嘉裏糧（liáng）油回收，經過深加工後成為（wéi）金（jīn）龍魚大米。如中糧的喜臨門品（pǐn）牌也是按照這個模式做的，各個（gè）地方都（dōu）是這樣的訂單式大米，所以未來訂單農業將整合散戶的力量，形成（chéng）新型的農業生態圈。
現在叫囂大戶時代怎麽樣，小戶種植怎麽樣，都是沒有意義的，這種爭論是沒必要（yào）的（de），不能一刀切。中國的農（nóng）村很複雜，農村（cūn）的經濟、政策，牽涉到國家的政策和命（mìng）脈，不能說土地流轉就一窩蜂都去流轉（zhuǎn），必須思考（kǎo）那些沒有土（tǔ）地的老百姓去哪裏，幹什麽。隻有走新型農業生態圈的道路，把散戶、種植戶、各個方麵的資源（yuán）都整合進來，中國的（de）農業（yè）才會呈現立體化（huà）的綜（zōng）合發展，既能容納更多的人在裏麵就業（yè），也能讓（ràng）中國的農民靠種植致富。現在這個（gè）產能過剩的時代，需要智（zhì）慧農業來武裝中國的農業，需要大的集團，產業鏈公司站出來，比如像做大米的嘉裏糧油，做金龍魚（yú）大米，種子是我（wǒ）給你提供，肥料也是她提供，農民隻負責種就行了，種完了還有人來收，這（zhè）就是未來的訂單農業。農資（zī）、肥料、農藥等（děng）領（lǐng）域的大量的（de）單一品牌會消失，以後的農資品牌是不存在的，未來的農業生態圈將發展為訂單農業。大規模的訂單農業開始之後，你用（yòng）什麽品（pǐn）牌內容，以什麽為主導，我是生產商，我是平台商，我能為你提供什麽。
現在說（shuō）飼料（liào），還有飼料品牌嗎？沒有了，以前還有這個品牌，那個（gè）品牌，為什麽現在溫氏可以成為品牌，就是因為養殖戶沒得選，以後的種植戶也會進入這個時代。散（sàn）戶種植和大（dà）戶種植（zhí），他們之間的較量將會進（jìn）入一個波瀾壯闊的中國智慧農業發展進程。