下半年，經銷商如何（hé）野蠻成長？

         一度，很猶豫於農資未來的（de）發展（zhǎn）。因為很多經銷商都在說幹農資難呀，行（háng）情（qíng）不好農民不舍得（dé）投入還賒欠，自（zì）己資金壓力大、利潤低……
        說得都對，因為在走訪中我們遇到（dào）不少這樣的現象。對大多數經銷商的心聲（shēng），也有企業（yè）說，這是經銷商的自我解嘲，年年說難做還不是年年還在做？就證明這（zhè）個行業仍（réng）然有價值，有可以增長的點。這話也沒毛病，也是這個理兒。
       但是如何找到增長點？下（xià）半年怎（zěn）麽野蠻成長？
       有人給出的大招是新產品、新方法。手握高成（chéng）長型產（chǎn）品，坐等（děng）收割市場。這（zhè）個想法真的很好，但是高成長型好（hǎo）產品就像天上掉餡餅，為什麽能落到你的頭（tóu）上？你有規模嗎？你有實力嗎？找到（dào）了（le）高成長的產品後，你能迅速抓住機會，不斷進階（jiē）嗎？新方法還是比較靠譜的，但是試錯率也高。雖然不一定（dìng）符合經營的哲學，但是總要有人去嚐試（shì），去試錯。
       其實一切都要找內因，因為外部因素我們無法控（kòng）製，唯一（yī）能改變的隻有自己。盛（shèng）名（míng）之下無虛士，做得（dé）成（chéng）功的（de）經銷商都有自己的一套。有一（yī）個熟悉的服務（wù）商剛剛更新了一條（tiáo）朋友圈：正確的事情重複去做，然（rán）後做到更好。管理無小事，事（shì）事有果因。農業種植收益（yì）出自細節，影響要素眾多，條（tiáo）條（tiáo）致命！
       有一個經銷商，為了驗證（zhèng）自己的方案可行，為了引導農戶種植，自己遇山開路、遇水搭橋，前期（qī）自己種植（zhí）、示範，在荒山上將（jiāng）突尼斯（sī）軟籽石榴的技術和產品發揚光（guāng）大。也是一個經銷商，他手握柑橘關鍵節點的關鍵技術，隻做某一段的植保技術，也足以讓他在經銷商中脫穎而出。
       有（yǒu）的經銷商雖然仍能在當地區域領航，但是他們有憂患意識（shí），早幾年就開始布局，找到關鍵作物，關鍵技術（shù），開始聚焦作物，他們或者堅持服務一種作物，打（dǎ）造價值鏈，打（dǎ）造出獨特的模式和品牌，引領小作物（wù）市場；或者（zhě）用一個小（xiǎo）的創意和創新撬動市場；或（huò）者自己種植或者搭建（jiàn）平台，開始涉足（zú）作物的產業鏈或者關鍵節點。
       即便是涉足的前（qián）兩（liǎng）年有些兵荒馬亂，但是後來還是能漸入佳境的。當然，需要注意（yì）的是：前期（qī）不能將攤子（zǐ）鋪得太大，因（yīn）為風險無處不在；有技術（shù），有優質種子（苗木）資源，中間能管理控製，能（néng）溢價（jià）回收（shōu）。一（yī）頭一尾控製住了，才（cái）有繼續的空間和價值。“做服（fú）務商，讓我找到了做經銷（xiāo）商的尊嚴。”找到尊嚴，是很多經銷商（shāng）說（shuō）的一個詞。
       隻賣產品遭遇的可能是對產品的針鋒相對，對客戶的黏性也小；有的市場是很好能走量，但是競（jìng）爭（zhēng）也（yě）大（dà），據（jù）說僅廣西武鳴雙橋鎮（zhèn）的一條街上一年就新增了20多家零售店。除非做出不同，否則肯（kěn）定（dìng）會陷入價格戰的泥潭。做服（fú）務，雖然開始式微，但是有（yǒu）成長的空間（jiān）。無論目前的體量大小，都可嚐試。奮鬥的姿勢美麗，勞（láo）動的汗（hàn）水晶瑩。