農藥多渠道營銷模式對供應鏈的挑戰

供應（yīng）鏈是圍（wéi）繞企業經營核心，通過對商流、信息（xī）流、物流、資金流的控製，從采購原材料（liào）開始，製成中間產品以及終產品，後由銷售網絡把（bǎ）產品送到消費者手中的將供應商、製造商、分銷商、零售商、直到終用戶構建一個整體的功能網鏈（liàn）結構，是產品生產和（hé）產品流通的集合。 
對於企業來講，采用供（gòng）應鏈管理是通過建立供應商與（yǔ）製造商之間的戰略合作關係（xì），來實現三（sān）個終目的：一（yī）是（shì）提升客戶的大滿意度（提高（gāo）交貨的可靠性和（hé）靈活性），二是降（jiàng）低公司成本（降低庫存（cún），減少（shǎo）生產及分銷的（de）費（fèi）用），三（sān）是企業整體“流（liú）程品（pǐn）質（zhì）”優化（錯誤成本去除，異常事件（jiàn）消（xiāo）弭）。然而（ér），目前企業為了搶占市場（chǎng）份（fèn）額（é），多采取多品牌＋多產品＋多（duō）渠道的模式，這就供應鏈帶來（lái）了壓力。
中（zhōng）國農資（製劑）市場低迷（mí）。自2016年產品市值出現斷崖式下跌，2017年及2018年雖有所上升，但仍是比2013—2015年市值低（dī）；產品銷量自2013年開始，截至2018年都是（shì）呈現下降趨勢（shì）；而產（chǎn）品處（chù）理麵積自2017年開始，截至2018年，呈現快速下降。矽穀的一位CEO說過，經濟低迷（mí），唯有低成本者可以生存。
低成本的要求導致供應鏈（liàn） 時（shí）間被放在台麵（miàn）上，其原（yuán）因在於（yú） 是供應（yīng）鏈的人在企業裏所占比例多（duō），第二是企業70%的成本來自供應商，供應鏈是除研發之外投入多的，第三是除去研發的話，企業大部分的資產（chǎn）項目都來自（zì）供應鏈。
多品（pǐn）牌、多產品、多渠道定義
多品牌，即（jí）根據不同（tóng）市場細分的價值訴求，提（tí）供具有差異性的產品與服務，並利用母品牌或已有知名品牌，延伸發展多個子品牌或知（zhī）名品牌，以形成一（yī）個立體的關（guān）聯的（de）品牌體係（xì）。
多產品，即根據同一市場細分的價值訴求，提供相同的產品與服務，並簡單地給予不同的產品商標（biāo）或（huò）形象（xiàng）(一品多牌)，以（yǐ）形成（chéng）一個相對（duì）簡單的（de）產品係列。
多渠道，即指對同（tóng）一或不（bú）同（tóng）的市場細分，與多種渠（qú）道提合（hé）作，為用戶提供購買的便利性，以提高渠（qú）道與市場占有（yǒu）率。
目前，企業多采（cǎi）用多品牌＋多產品＋多渠道的模式才（cái）能搶占到市場份額，這也就帶來了供應（yīng）鏈的挑戰（zhàn）。外企多品牌模式做的不錯，為了搶占市場份額（é）也往多產品走（zǒu），國內（nèi）企業把多產品模式做到（dào）極致，現在投入研發做差（chà）異性，然後再向多品（pǐn）牌模式規劃。
對於市場營銷而言，多品種（zhǒng）意味著批量小；對（duì）於供應鏈而言，意（yì）味（wèi）著更低的（de）預測（cè）準確率、更多的客單量、更多的SKU、更短的備貨時間、更低的低起運量、更高的物（wù）流成本、更短的采購周期、更複雜的供應商管理等；對於（yú）企業運營而言，意味著重資產運營，資金占用率高、供應商多。
具體來（lái）說對供應鏈的挑戰有這幾個方麵：對客戶所做的營銷管理（市場（chǎng）、銷售、客服、產品、項目（mù））麵臨需（xū）求複雜的問題，即產品線（xiàn）長、產品SKU多（duō）、需求獨特、產品複雜度高；對供應商所做的供應管理麵臨重資產運營的問題，即資金占用率高、供應商多、供應商（shāng）管理複雜、成本高、效率低、質量風險高；對供應鏈協調與計劃而言，麵臨著計劃複雜的問題，即計劃數據（jù）複（fù）雜、計劃判（pàn）斷（duàn）困難、緊（jǐn）急需求（qiú）多、庫（kù）存高、庫存周轉率低、過期產品處理複雜。
如何來解決問題迎接挑（tiāo）戰（zhàn）呢？
單純指望“供應鏈管理”來解決問題是不現實的，這（zhè）就需要企業運（yùn）營的鐵三角以達到降低成本，提高效率的目（mù）的，一切為（wéi）了企業利潤率服務。
對於產品管（guǎn）理而言，需要強（qiáng）化產品管理和體係化設計，降低（dī）複雜度驅動的成本，增加產品的差異性（有利於提高產品的競爭力）。
對於供應（yīng）管理而言，為了達到低成本（běn）、高效（xiào）率，需要提（tí）高供應商管理，共享供應鏈資源（yuán），輕資（zī）產運營，同時也需加強與營銷團隊的合作，而營銷管理為了產品有個不錯的價（jià）格，需要與供應管理一（yī）起改善供應鏈計劃中的判（pàn）斷，控製庫存。
就供（gòng）應鏈管理職能而言，“供應管理”應上升到戰（zhàn）略層麵，“供應（yīng）鏈（liàn）”應（yīng）參與“產品（pǐn）管理”與“營銷管理”，“供應鏈”應具備分（fèn）析能力，以支持戰略製（zhì）定與運營（yíng）管理。
對未來的展望
對於供應鏈，是否可以思考下（xià）全（quán）產業鏈的（de）問題？企業需要輕裝上陣，建設共享型供應鏈，提（tí）高全產業供應鏈的利用率，降低成（chéng）本，這可能是未來變革（gé）的趨勢。在未來（lái），多渠道（dào）不會局限於飛防、種子、電商等，全球很（hěn）多服務於農業的企業，諸如大數據、食品安全、糧食采購等，這（zhè）些企（qǐ）業可能成為我們未來渠道的一部分？
物聯網（wǎng）、智能製造、C2M等給了（le）我們無限遐想，這些新概念在其他行（háng）業都有討論並且應用，相信（xìn）在農業領域也會一步步實現，而人工智能的發展，5G時（shí）代的到來，大數據時代使得智（zhì）能供應（yīng）鏈也將成為現實，挖掘新（xīn）知識，智能化的知識管理和更加實時有效的數據，來幫助企業提高決策的準確度。這些方麵供應鏈都給扮演（yǎn）戰略性的角色！