新型肥料（liào）市場運作八大問題

       產品同質化嚴（yán）重，市場競爭激烈
　　由於（yú）水溶肥料的生（shēng）產方麵，國家的（de）準入門檻很低（dī），“一根棍子（zǐ）一口鍋，頃刻就是一噸多”廣被業內人士所詬病；大量水溶肥企業湧入市場，導致從事水溶肥生產的企業（yè）良莠不齊，除一直堅持做（zuò）水溶肥料的企業外，很多農藥企（qǐ）業也躋身肥料生產行業（yè）。市（shì）場產品同質化嚴（yán）重，很多企業陷入了拚指標、拚含量、拚價格、拚銷售概念的困局。一方麵，水溶肥企（qǐ）業存活困難，想要提升自身（shēn）產品（pǐn）品質、服務舉（jǔ）步維艱；另一方麵，由於肥料供應鏈條太長（zhǎng），終（zhōng）端農戶購買肥料價位虛高，農產品價位起伏不（bú）定，又（yòu）極大地影響了農民（mín）從事農（nóng）業的積極性。
　　產品與（yǔ）作物實際需求脫節
　　不同（tóng）作物有著不同的營養喜（xǐ）好。對於放（fàng）眼全國市場的企業來說，他們生產肥料時，著眼點僅僅（jǐn）在於是（shì）否滿足國家標準，久存質量能（néng）否保持穩定，是否有（yǒu）宣傳亮點，而對市場（chǎng）的深耕度明顯不足。同一款肥料（liào）在應對（duì）不同區域、不同作（zuò）物、不同施（shī）肥習慣的（de）種植戶時，明（míng）顯力不從心。
　　肥料生產線差別大
　　同一（yī）企業難以生產作物所需不同類別的（de）肥料。水溶肥料生產設備、有機肥料生產設備（bèi）、生物肥料生產設備、複合肥料生產設備沒有絲毫相同之處，同一家企業在（zài）生（shēng）產肥料時，很難實現提供作物營養、增加土壤微生物、改（gǎi）良土壤等多種功能的肥料。產品鏈的缺失，導致企業隻能以產（chǎn）品為導向設計（jì）作物營養施肥方案，而非以作物營養解決方案為基礎設計施肥方案（àn），從而導致研發與應用脫節。
　　產品流通鏈條太長，肥料效（xiào）果難以保證
　　現階段肥料的（de）流通渠道（dào）為：成品—工廠庫房—省級批發商—市（shì）級批發商—縣級批發商—鄉鎮批發商—用（yòng）戶。流通環節長，從生產備貨到終端（duān）用戶手中，所需時間很長，過期、出現質量（liàng）問題的產品比比皆是。尤其是（shì）長期存放極易變質的微量（liàng）元素亞鐵（tiě）離子、活體微生物肥料，長期存放肥效難以保證。
　　終端農資店對肥料、作物營養知識匱（kuì）乏
　　在麵對企業專業的營銷工作人員時，終端農資店（diàn）對企業所（suǒ）提供的肥料品質的辨識度明顯不足，導致零售店的假貨層出不窮，零售店銷售導向唯利是圖（tú），造成種植戶損失的事件比（bǐ）比皆是，更（gèng）加激化了種植戶與農資零售店之間的矛（máo）盾。
　　常年賒銷惡化了市場有序運作
　　激烈的市場競爭，導致了過渡的市場服務，賒（shē）銷（xiāo）成了低（dī）級的主要競爭手（shǒu）段，還沒（méi）到使用化肥的時候，賣農資的（de）都給你送到家了，也不（bú）管你願意不願意，直接給你卸家裏，連欠條也不用打，一律年（nián）底（dǐ）再收錢。
　　可賒出去的（de）是錢，要回來的是氣和風險。農戶害怕買到假農資，那（nà）就（jiù）先賒銷，見效（xiào）後再說吧（ba）。可並不是所有的農資產品都是立馬見效（xiào）的，所以扯皮（pí）現象也是時有發生。農戶欠農資店，農資店（diàn）欠公（gōng）司，進一步提升了肥（féi）料產品的流通成本（běn）。
　　農戶對作物養分需求並不了解，盲（máng）目用肥
　　在我國，大多數從（cóng）事農業種植的種植戶文化水平（píng）相對較低（dī），在作物營養需（xū）求規律方麵，知之（zhī）甚少。而（ér）當前企業主辦的培訓會議以（yǐ）田間農技為主，農戶在識肥、用肥方麵知識欠缺。在需要大量元素氮的時候，他常常施用了鉀肥（féi）。一味地追求產量的心理，導致（zhì）肥料施用量偏（piān）大，肥料利用率低下，土（tǔ）壤條件急劇惡化，作物根部病害逐年加重，從而又進一步加劇了農藥的施用量，不利於食品安（ān）全的可持續發展。
　　大量肥料包裝惡化了生活環境
　　在肥料生產中，尤其（qí）是葉麵肥（féi）的生（shēng）產中，肥料包裝成本幾乎等於原料成本（běn），而在（zài）田間地頭（tóu）大量廢棄的肥料包裝也給農村環境帶來巨大隱患，企業（yè）耗時費力精心設計、農戶花費高額成本購買的包裝卻成為環境的主要汙染源之一。