行業開工率低（dī）、物（wù）流受阻，農資銷售如何快速應對？

“新冠肺炎”疫情的大麵積發生及持續時間已經超過一個月了，對各行各業的影響還是比較（jiào）突（tū）出的。特別是農資行業已（yǐ）經麵臨春耕生產，當（dāng）前的氣（qì）溫開始回升，農事操作已經開始，特別是（shì）小麥（mài）、果樹、蔬菜等作物開始用藥，而且當下的許多行業沒有完全開工，物流完全恢（huī）複開通還需要時間。作為當前的農資企業也是很著急，企（qǐ）業如何進行自（zì）救，產（chǎn）品如何銷售到客（kè）戶手（shǒu）中，這是當下很現實（shí）和嚴（yán）峻的一個（gè）問題。
如何解決這（zhè）些問題？如何完成2020年的銷售目標？筆（bǐ）者認為在當前的形勢下，農資企業（yè）一（yī）定要做（zuò）好快速轉型，特別是（shì）中小企業更應該快速轉型。
當前農資企業現狀分析（xī）
備貨不（bú）足
當前的許多農資企業都（dōu）麵臨著備貨庫存不足的問（wèn）題，特別是許多中小企業去（qù）年的（de）冬儲計劃已經下達。由於環保形勢的不明朗，許多廠家的（de）原材料采購數量較少，有的備貨不及去年銷（xiāo）量的20%，好的企業也就是在35%～40%之間。這樣的情況之（zhī）下許多（duō）企業在複工之後麵臨著生產（chǎn）難（nán）的局麵。
營銷滯後
當前的現狀是許多企業還（hái）是傳統的經營（yíng）思路，特別是2019年年底至2020年元月的時（shí）間是沒有大量產品發貨（huò）的（de）。有許多企業的營（yíng）銷政策（cè）及宣傳推（tuī）廣（guǎng）方案沒有（yǒu）完成，特別是許多中小企業的銷售方案都是銷售總監和公（gōng）司老板拍板，疫情局麵的出現讓（ràng）企業措手不及，銷售人員和客戶無法溝通，新客戶開（kāi）發無法進行，這種現狀造成了開春應急需要銷售的產品發不出去。春耕已經開始（shǐ），許（xǔ）多經銷商和（hé）零（líng）售店那裏產品庫存不足，這種（zhǒng）情況下零（líng）售商著急，此時的物流（liú）沒有完全開通，貨（huò）物配送無法（fǎ）進行（háng），導致（zhì）疫（yì）情（qíng）結束之後的銷（xiāo）售“井噴（pēn）期”抓不住市場機會，終會導致銷售目標很難完成。
農產品（pǐn）滯銷
當（dāng）前的“疫情”嚴重（chóng）形勢導致許多地方交通受阻、用工難的局麵，特（tè）別是廣西、廣東、雲南、海南等（děng）地的應季（jì）水果很（hěn）難大量銷售，對農民的損失較大，造成了今年的種（zhǒng）植積極性（xìng）會大幅（fú）降低，對（duì）於（yú）農資的使用和銷（xiāo）售也會有很大的影響。
農資（zī）銷售如何快速應對
“根（gēn）據地（dì）市場（chǎng）”的打造
麵對當前的疫情，物流配（pèi）送是一個大的問題。雖然國家相關的部門也下發了文件，但是由（yóu）於各地的疫情發生程度不同（tóng）及管控措施的差異，當前一段時間產品配送還不是（shì）特（tè）別順暢，特別是跨省的（de）長途運輸，同時物流（liú）的運輸成（chéng）本也會增加（jiā）。麵對這些情況，筆者認為廣大的農資企業，特別是山東、河南、湖北的農資企業，一定要（yào）先做好家門口根據地的市場及周邊相鄰市場，聚焦公司的產品資源（yuán）深挖市場潛力，這樣產（chǎn）品（pǐn）配送會節省成本，配送速度也會加（jiā）快。更容易抓住疫情之後銷售井噴的機會，同時還可以提高技術服務的質量和效（xiào）率。
“營銷模式”的創新
當前的疫情導致銷售人員無法出差，所有的辦（bàn）公都轉（zhuǎn）到網上了。近許多的（de）營銷（xiāo）媒體和直播機構都提（tí）倡去做“線上營銷”“線上培訓”的模式，近無論是餐飲、生鮮、食品、服裝行業還是農資行業都（dōu）在搞（gǎo）“線上下單”和“網絡直播”，然後進行無接觸式送貨。在當前疫情防（fáng）控（kòng）的時機，廣大農資企業也轉變思路，做起了“線上的推廣會”和其他多種（zhǒng）形式的線上工作。這樣（yàng）可以抓住當前的時機（jī），提前做（zuò）好銷售的前期鋪（pù）墊工作，為疫情結束之後（hòu）的“井噴期”銷（xiāo）售做（zuò）好準備。隨著疫情的結束，以後的（de）農資線上營銷模式也會被廣（guǎng）大農資（zī）人接受並快速發展，也給廣（guǎng）大的生產（chǎn）企業和經銷商樹立信心，指明了方向。
“疫情機（jī）會（huì）”的預判
當前的疫情形勢雖然對（duì）農資市（shì）場和農（nóng）產品有很大的影響，但是疫情結束之後農產品的市場機會是哪些？我們一定要對市場和機會有敏銳的嗅覺，提前通過信息和專業的機構了解（jiě），做好銷售機會的預判，提前（qián）調整我們的營銷策略及時對接上遊資源、對接生產物流、對接市場（chǎng）、對接用戶把產品運出去、賣下去、用下去。
總之我們一定要對本行業進行認真（zhēn）思考（kǎo）而不是盲（máng）目（mù）跟隨，一定要（yào）站在企業的實際情況出發，做好農資營銷（xiāo）方案的調整、優化、落地，以（yǐ）“革命”的決心做好各項工作的（de）落實。在（zài）危機中尋找機會，快速地調整自己，才能有後的勝（shèng）利（lì）。