價格戰已經被（bèi）淘汰，未來，農資一定要打價值戰（zhàn）！

現在農藥化肥都在負增長（zhǎng），靠繼續追逐產量，薄利多銷已經不現實了。而且很多縣級經銷商已經死（sǐ）在連續增長（zhǎng）這條道（dào）路上，比如一些（xiē）肥料（liào）行業的大企業拚命施壓，讓經銷商繼續增加產量（liàng），經銷商達不到目標，就把經銷商代理的（de）區域切割，分出去幾個鄉鎮，新來的代理商砸價，原來的經銷商也跟著砸價，後誰都做不下去了，去年大娃外出采訪，采訪到（dào）一個縣的大的化肥經銷商居然不想幹農（nóng）資行業了，想去做房地產！
所以農資行業再去追逐產量來增加（jiā）利潤，短時間（jiān）也許有效，但是長時間肯定是（shì）難以為繼的（de），農資畢竟是生產資料，是種植戶用它來賺錢（qián）的，不（bú）是快消品，比如化肥，原價100的肥料，你賣200，隻要能給（gěi）種植戶帶來價值，能讓（ràng）他賺到錢，他不會嫌貴，但是你的肥料沒有效果，賣20，他也會覺得你坑了它！
價值戰，尤其（qí）是在肥料行業，更為明顯！我國的種植麵積在2015年達到高峰，之（zhī）後每（měi）年都在遞減，種植麵積的遞減帶來的直接的影響就是傳統化肥銷量不（bú）斷下降，尤其是氮磷鉀肥！但與之相對的（de）是水溶肥、控緩釋肥、生物有機（jī）肥、生物刺激素（sù）等在（zài）不斷增長，甚至生物有（yǒu）機肥、生物刺激素等增長率在14%左右，增長十分驚人。
而且作為經銷商，賣一噸傳統（tǒng）肥料，不僅得給客戶扛到家，送到地裏去，還累死累活隻能賺100—300元，而賣（mài）特肥、新型（xíng）肥料，一噸能賺幾千元，所以一些嚐到甜頭的零售商賣特肥的激情還是很高的！
但是賣特肥（féi）和（hé）賣傳統肥料不一樣，傳統肥料就是氮磷（lín）鉀，是大量元素，植物需要，所以經銷商一般隻是肥料（liào）的搬運工，隻要能從廠家拿到貨，再把貨賣給農民即可。但特肥不（bú）是這樣，特肥都是特種功能（néng）的，需要零售商先去找種（zhǒng）植戶的痛點、需求點，然後再把相應（yīng）解決問（wèn）題的特肥賣給它，比如在倒春寒（hán）期間，相應（yīng）的賣生（shēng）物（wù）刺激素，提高作物的免疫力，就（jiù）需要零售商把這個賣點講清楚，把它能產生的價值講清楚，讓種植戶（hù）相信。所以未來的營（yíng）銷主要圍繞價值展開（kāi），把產品的賣點解讀給能給種植戶帶（dài）來什麽好處，這是未（wèi）來營銷的主流方向！ 
所以（yǐ）在未來做農資，一定要以價值戰為主，價格戰（zhàn）可以當做輔助行為，但不能再當做主要（yào）手段，一定要多下地，多幫農戶（hù）找痛點（diǎn），然後找產品幫農戶解決問題，為種植戶創造（zào）價值。
為種植戶創造價值是未來農資行業的主旋律！