農資經銷商如何提高自己的利潤？

當前低迷形勢下農資經銷商的生態環境可謂是惡劣至（zhì）極，一方麵是整個農產（chǎn）品行情的持（chí）續走低，種（zhǒng）植戶購買（mǎi）使用優質（zhì）農資的熱情大大降低，一方麵是經銷商同（tóng）行降價的惡（è）性競爭，使得我們農資經銷商的利潤一降再降，一（yī）度達到了（le）冰點以下（xià）。
那麽，在這種情況下作（zuò）為農（nóng）資經銷商來說怎樣提高（gāo）自己的利潤呢？
一、規（guī）劃自己的產品線。
具體來講：
1、清庫存。把積壓多年的陳貨雜貨抓緊時間清理出去，不要占壓資金（jīn）和倉庫。垃圾越多對你自己的影響越大，所以一定要把陳舊垃圾產品抓緊時間清理，否則這也不舍那也不舍遲早是個禍害。對於一些過期（qī）但未（wèi）失效的產品也可以采取買贈的方式搭送（sòng）出去（記住，不要免（miǎn）費送，多數人會認為免費送的產品（pǐn）不是好東（dōng）西）。
2、代理（打造）明星產品和流量產品。高利潤一定是和高質量掛（guà）鉤的，所以農資經銷商手裏（lǐ）一定要有（yǒu）1-2個（gè）明星流量產品。明（míng）星（xīng）產品在市場上有一定的知（zhī）名度，有很高知名度的產品自然會引起部分高端客（kè）戶的（de）關注和使用，所以無論如何（hé）你手裏也要有這麽一兩（liǎng）款市場明星產品。
3、成熟產品（pǐn）薄利多（duō）銷。雖然有（yǒu）很多人說薄利多銷是個假命題，但（dàn）確（què）實極為有效的。明星產品經過一段時長（zhǎng）的銷售之後價格和利（lì）潤就會慢慢趨於透明化（huà），而成為（wéi）大眾化的成熟（shú）產品（pǐn）。成熟產品（pǐn）市場認知基礎廣（guǎng）泛，會滿足普通（tōng）客戶的需求。成熟產品市場銷量大，受眾範圍廣，通（tōng）過薄利多銷（xiāo）（現款交易）既能滿足客戶需求還能實（shí）現我們的現金流。
4、培養（yǎng）新（xīn）銳產（chǎn）品。如果（guǒ）說（shuō）明星產品是別人家的（de）孩子，做明星（xīng）產品是在給企（qǐ）業做嫁衣的話，那麽你（nǐ）就要培養自己的孩子。從自身市場、作物實際情況出發培養一（yī）款自己的新銳產品也是為自己的未來做鋪墊。
二、重構銷售渠道。
在某種意義上來（lái）說，銷售渠道（dào）的重構意味著自我革命。農資（zī）經銷商的渠道不是一成不變的，伴隨著時間的變遷、價值的凸顯以及銷售和服務的轉型升級。以前的（de）一代、二代、三代可能會嚴（yán）重製約著我們的發展，這個時候可能就需要我們對現（xiàn）有的銷售渠道演變一批、升級一批和砍掉一批，把符合我們要求的或者配合我們（men）要求的渠道商進行整改（gǎi）和升級，把不符合要求（qiú）或者拒（jù）不配合的果斷砍掉。必須（xū）要拿出壯士斷腕的果敢和勇氣，否則必然功虧一簣。不但渠道如此，對（duì）合作客戶（hù）的優選和淘汰也是（shì）如此，優（yōu）質的、密切配（pèi）合的加強合作，銷售量低、利潤貢獻率低、配合程度差的要果斷舍棄、更替。
三、從農資產品供應到優質農產品的（de）管理（lǐ）和（hé）銷售延伸（shēn）。
在農業整個鏈條（tiáo）中（zhōng），農資產品事（shì）實上占得（dé）比重並不重，大體也就是10%左右的樣子，而農產品的利潤相對來說卻要高很多，約為60~80%左右。所以如果農（nóng）資經銷商能夠在農產品深加工和銷售上介入的話，那麽（me）我們的利潤肯定會在農資利潤的基礎上翻N倍不止。當然了前提是你要幫助農戶種出優質的農產品（pǐn）並且有農產品的（de）銷（xiāo）售渠道。除此之外還可以在飛防、機械耕種（zhǒng）和采收上做拓展。
四、減少隱性成本投入。
公司經營成本分為硬性成本和隱性成本兩種，其中硬性（xìng）成本如人員（yuán）工（gōng）資、車輛（liàng）維修、場地租金、貸款利息、水（shuǐ）電費、設備折舊等等這些都是顯而易見的固定成本。除此之外（wài）還有（yǒu）很多的隱性（xìng）成本：如產品破損、退換貨、賒賬（zhàng）、員（yuán）工怠工、員工流失、客戶流失、藥害肥害（hài）賠償、市場客戶開（kāi）發成交率低（dī）下、工作沒有計劃性、盲目性較大等等，這些事項在很多農資經銷商眼裏會認為都是些（xiē）雞毛蒜（suàn）皮的小事兒無傷大雅，殊不知正是這（zhè）些（xiē）看似微不足道的小事積少成多、積沙成塔，到後增加了損（sǔn）耗、降低了效率（lǜ）、抬高了成本、吞掉了利潤！
五、學會利用好廠家（jiā）的資源。
給經銷商派駐業務員（yuán）是多數廠家的慣例。那麽作為經銷商（shāng）你有沒有好好利用廠家的業務員呢？利用得好不但能給你在價格、賬期、返利等方麵（miàn）提供很多的便利條件；利用不好極有可能出現（xiàn）怠工、串貨帶偏自己業務（wù）員等。有些經銷商視廠家業務人員為欽差大臣，誠惶誠恐，生怕廠家人員伺候不好給自己（jǐ）小鞋穿這是不對的。你應該和廠家人員一道深入市場一線，對產品、對（duì）競品、對客戶需求及市場（chǎng）潛力等做充分細（xì）致的了解，和廠家共（gòng）同作出切實可（kě）行的運作方案，和廠家一起取長補短、相互結合、深度營銷服務，衝（chōng）擊新的（de）銷量記錄！
六（liù）、樹立學習意識，促進學習行動（dòng）。
學習力就是掙錢力，學習力就是競爭力。時代在前（qián）進，科技在發展，隻有團隊人（rén）員的不斷學習我們才會不斷進步。隻有（yǒu）不斷學習才能掌握新的知識，隻有不斷學習才能不斷地為客戶解決問題（tí）創造價值，隻有持續不斷地（dì）學習才能保證團隊（duì）流淌新的血液（yè）和活力。所以，作為農資經（jīng）銷商你要帶（dài）頭學習，更要促使（shǐ）你的團（tuán）隊加強學習！
不要抱怨我們（men）現在的（de）農資生意不（bú）好做（zuò）了，那是（shì）因為我們以（yǐ）前（qián）的農資（zī）生意太好做了（le）；不要抱怨現在的客戶用戶太難伺候了，那是因為他們進步（bù）了、需求提高了；不要埋怨我們的利潤很低了、甚至（zhì）沒有了，其實我（wǒ）們的利潤隻不過是從原來的農資產品分散到各個（gè）環節了！