農資突圍（wéi）靠價格戰？別鬧了，這三點才是王道

2020年（nián），由（yóu）於市場各種因素的影（yǐng）響（xiǎng），農資行業疲軟，這是前所未有的。從農資生產（chǎn）企業，到農資批發商，再到基（jī）層農資店，都受到一些主觀或客（kè）觀的影響。
俗（sú）話說，在艱難的商業環境（jìng）中，總會有突（tū）破的機會。但是，今年的突破不是靠產品營銷，也不是靠基層服（fú）務（wù）。更多（duō）的運（yùn）營商幹脆打了一場簡單粗暴的價格戰。
價格戰對農民（mín）來說並不陌生（shēng）。從曾經的氧樂果、敵敵畏、吡蟲啉這些常規產品都是運營（yíng）商輪番砸市的利器。價格越透明，價格越低（dī），終帶動其他產品的銷售，殺傷力就會越強。這就是價格戰（zhàn）的核心。今年價格戰不再是套路。常規產（chǎn）品已經進入微利時代，沒有大家折騰的餘地。但（dàn）是，農產品千百種，隻（zhī）要有人願意，可以撿一個扔掉。所以今年（nián），從普通的混配農藥到玉米田（tián）除草劑，再到現在的秋季產品(吡蟲啉顆粒劑係列、小麥（mài）拌種係列)，可以（yǐ）說任何一款銷量不大的產品，不管是哪個廠家，哪個競（jìng）爭對手，都在使用這種價格戰的手段。
有人開始懷疑，常規產（chǎn）品搞（gǎo）價格戰是情有可原的。但（dàn）是（shì），這些（xiē）產品（pǐn）是我們競爭的核心。都按進價賣，賺（zuàn）什麽？吃什麽？我老婆孩子怎麽辦？運營費用呢？服務呢？你把市場（chǎng）搞透明了，別人（rén）呢？
後一句似乎提到了砸價的核（hé）心，那就是走自己（jǐ）的路，讓（ràng）別人無（wú）路可走，別（bié）人走不下去。真的是這樣的嗎？競爭對手（shǒu）怎麽會這（zhè）麽不堪一擊？這種（zhǒng）破壞市場（chǎng）的（de）正常秩序終造成了今天的競爭局麵，一起吞（tūn）下苦果的滋味就是現在的市場狀態。砸了一（yī）圈之後才發現，突圍還是很難，但是整個行業都（dōu）變成了一個受傷的人，成了（le）眾矢之的，肯定是不可能獨善其（qí）身的。
從電商（shāng）剛興起的時（shí）候就有人按傳統電商的模式運營農資以價格戰為核心，不（bú）就是今天的樣子嗎？農資行業有這個行業固有的特性，跟傳統消費品是不一樣的。
、農資產品的使用需（xū）要技術支持。這很重要，農產品隻（zhī）是農業技術應用的一（yī）個環節。沒有農業技術的支持，農產品的價值（zhí）將大大（dà）降低。但是新產（chǎn）品的（de）推廣，新產品的（de）應用（yòng），挖（wā）掘新產品的潛在價值，以及運營中（zhōng）的售後服務都是非常重要的，當然也需要一定的成本來維持。
第二、農資產品需求複雜。對於同一種作物，病蟲害（hài）和增加生產（chǎn）管理，需要多種農業材料進行維護（hù）。另外，農（nóng）作物品種多，不依靠（kào）幾個品種（zhǒng）就能解決。
第三、農資產品千差萬別，功能、包裝、渠道、針對性不完全不具備微利行業的特點。
既然不具備微利特點硬（yìng）去微利運行勢必造成不良的影（yǐng）響。但（dàn）市場競（jìng）爭是殘酷的，雖然大家都知道這是不好的（de），但這種事情有後（hòu）還（hái）會（huì）不斷上演，回歸正常還需（xū）要一定（dìng）的（de）淘汰（tài）過程（chéng），家做好心（xīn）理準備。
目（mù）前（qián），農資市場競爭混亂，如何才能（néng）避（bì）免受傷，需要增加自己的核心競爭力。
1.打造核心客戶群，提供（gòng）特色的產（chǎn）品技（jì）術服務，vip級（jí）響應，為惡意價格戰築（zhù）起堅固（gù）堡壘。
2.努力提高農資附加（jiā）值。如上所述，農資隻是農業種植中的一個環節（jiē），種（zhǒng）植（zhí）者可以選擇的農資範（fàn）圍很廣。低價農資可能會吸引大家的注意力，但幫助種植者提高種植價值（zhí）才是吸引大（dà）家選擇農（nóng）資的關鍵（jiàn）。這個需要（yào）下一番功夫（fū）。門檻越高競爭力越（yuè）強。
3.樹立核心價值觀，以農業服務為導向，麵對農業、農村、農民堅持做有意義（yì）的工作。時刻站在下遊想問題把服務做（zuò）到極致。
農資經營者要有自己的特色，如果一味地迎合別人的低價，就會造成帶來不好的市場氛圍的後果（guǒ）。在混亂的市場中，如果他們盲目回避，而不去積極破局應對，就容易在愈發（fā）狹小的市場（chǎng）空間裏，漸漸（jiàn）退出農資這個舞台。
而對於農（nóng）民來說，短期內會享受一下價格上的實（shí）惠，但從長遠看，會有一些潛在的風（fēng）險。如何能農資（zī）店競爭到都不賺錢的地步，勢必會催生一些經銷商走不尋常的路子，經營一些偽劣（liè）農資產品以彌補利潤的不足，從而間接受損。所以一個良好（hǎo）的適度的（de）競爭環境（jìng）才是對農民有利的。