肥料企業熱衷參（cān）加植保會，是什麽原因？經銷商逛展會，又在看（kàn）什（shí）麽？

奢（shē）華的特展裝修，上百人的宣傳隊伍（wǔ），溫婉可人的禮儀小姐，滿大街的廣告牌。植保會儼（yǎn）然已不是純粹意義上的農藥行業展會，已成為一個大型的農資展示平台（tái）。
植保（bǎo）會快成了肥料企業的（de）天下。參展肥料（liào）企業超百家，推（tuī）出肥料產品的農藥企業不在少數。除了幾家磷複肥企（qǐ）業外，更多的是以（yǐ）海藻肥、水溶肥、液體（tǐ）肥、微生物肥、腐植酸肥等為主打產品的新型（xíng）肥料企業。
肥料企業熱衷參加植保會，是什麽原因？經銷商逛展會，又在看什麽？
業務突圍尋求合作
企業熱衷參加各種展會，基本的目的是將產品和服務推向市場，終為自己的營銷和宣傳服務。一方麵繼續樹立企業形象，擴大品牌知名度，挖掘現有客戶的潛力，夯實“根據地”，另一方麵（miàn）尋求合作機會，接觸新客（kè）戶，尋找新代理，擴大銷售網絡。
當（dāng）今肥料市場競爭激烈，洗牌的速度在加快，落後一步就可能被淘汰。在行業內經過這麽多年的摸爬滾打，眾多品牌老板的內心深（shēn）處是不（bú）希望（wàng）、不甘心自己在市場上“銷聲（shēng）匿跡”。亮相展會，對於企（qǐ）業（yè）來說，既能進一步增強經銷商的信（xìn）心，又可以證明在這個寒冬中，我還“活著”，甚至“活出（chū）了精彩”。
更直接的目的（de），還在於除（chú）了捍衛傳統的“勢力範圍”，有實力的企業都在努力（lì）擴大（dà）自身產品的市場份額，填充空白區域，尋求新代理，開（kāi）疆拓土。
經（jīng）銷商是展會的絕對主力，人氣往往能帶來財氣。植保會在農化行業和植保係統中有著極高的聲譽，堪稱中國農化 展，規模大、人氣旺、客商多。借助（zhù）這樣的展會，接觸到（dào）更（gèng）多的（de）經銷商，對肥料企業來（lái）說達成合作的機會就更多，影響的麵更廣。“跨界”參與植保會，也就（jiù）在情理之中。
 “肥+藥（yào）”捆綁愈加緊（jǐn）密
“化肥+農藥”在經銷（xiāo）商特別是終端零售商層麵，早已形成了互相依存的局麵。過往純粹的農藥經銷商、肥料經銷商（shāng）正在逐步融合。
單一的農資品類已難以滿足（zú）種植戶的需（xū）求，肥料、農藥成為經（jīng）銷商（shāng）營銷方案中的“組合拳”。農藥經銷商正在如火如荼地做起化肥（féi）甚（shèn）至種（zhǒng）子的生意，化肥經銷商也在積極尋找農藥企業合作，實（shí）現肥和藥的合力共贏。
目前許多企業提出了作（zuò）物全程解決方案或作物套餐方案，涵蓋化肥、農（nóng）藥產品。梳理以（yǐ）往展（zhǎn）會的肥料產品發現，海藻肥、微生物肥（féi）、腐植酸肥、土壤調理劑是肥料企業的主打產品（pǐn）。這一類的產品的共有特點是，除了提供作物基本的礦物（wù）營養外，能夠解決作物生長過程中的（de）具體問題（抗逆、抗病、修護土壤），突出了產品的（de）功能性。在一家參展的特種（zhǒng）肥企業農化服務經（jīng）理看來，這類產（chǎn）品的特點是包裝小、用量精確、技術要求（qiú）高，對農藥經銷商（shāng）並不陌生，銷售起來更為順手。
經銷商逛展會，到底在（zài）看什麽？
細數一下，如（rú）今（jīn）農資行業發展雖然不（bú）景氣，但是（shì）行業展會、論壇卻（què）比比皆是。不少經銷商抱怨說，一年下來光是大大小小的會（huì）議，也跑了不下十幾場。
經（jīng）銷商（shāng）參觀展會往往是兩種情況：一（yī）種是被動參加，被廠家邀請去，參加年會或明年的訂貨會。行業內影（yǐng）響力大的展會，往往是（shì）大牌企業訂貨會的時間點，大巴車一車一車的把經銷商拉到遠（yuǎn）離展館（guǎn）幾公裏的豪華星級酒店開訂貨會。展會幾天下來（lái），經銷（xiāo）商（shāng）可能連展館都沒轉一（yī）遍（biàn），沒有什麽收獲。
另一種情況是主動前來。這（zhè）是比較有（yǒu）想法的經銷商，主要目的有兩個，一是看看（kàn）自己經營的品牌是否參展了，再看（kàn）看其他廠家的（de）產品，尋找機（jī）會；二就是考察，了解行業情況，掌握趨勢。
種情況的（de）經銷商被廠家帶著走，少了點“自由”。第二種（zhǒng）情況的經銷商目的性更為明晰，自主性強，收獲更加豐富。
經銷商莫要被“綁架（jià）”
經（jīng）銷商參觀展（zhǎn）會，不要被那些（xiē）精美（měi）的展位裝飾迷惑（huò）了眼睛，迷失了方向，更不要被企業牽著走。否則，走馬觀花，煙消（xiāo）雲散，一無所獲。
辛（xīn）辛苦苦來（lái）一趟展會，不說非要做成一單生意，但也要學點東西回去。筆（bǐ）者收集一些經銷商參加展（zhǎn）會的心得（dé）體會，供參考：
1、看產品
經（jīng）銷商到展位上主要還是看產（chǎn）品。走一走，展（zhǎn）位上坐一坐，了解產品是不是能適（shì）合自己（jǐ）當地市場，價格是否合適，產品有沒有差異化賣點（diǎn），能否被當地的零售商、種植（zhí）戶所接（jiē）受。
2、看政策
經銷商（shāng）在展會上不（bú）要光看誘人的（de）招商政策，而是看企業（yè）對於新市場有沒（méi）有更好的策略。很多廠（chǎng）家為了招到新客戶，打出訂貨滿XX萬減X萬（wàn），滿XX百（bǎi）噸送（sòng）X噸（dūn）等超級政策甚至是送車、免（miǎn）費鋪貨（huò）等等，以期吸（xī）引經銷商。如果一家企業的（de）產品質量很是一般，公司營銷思路也不見得高明，即使白送你一批貨，你也做不起（qǐ）來。
另（lìng）外，可以把大多（duō）數（shù）廠家的政策匯總一下，融會貫通，到時候與廠家談判，就（jiù）多了一些（xiē）手段和變通的方法（fǎ）。
3、看廠家
有實力的廠家會借助展會的機會，召（zhào）開招商（shāng）會議。這個時間，經銷商可以跟隨相關工作人員，親自到工（gōng）廠（chǎng）去參（cān）觀參觀，然後在做出是否展（zhǎn）開合作的決定（dìng）。切不可（kě）被裝（zhuāng）飾豪華的展廳迷惑，或者被幾句業務（wù）人員（yuán）的甜言蜜（mì）語衝昏了腦袋。 
4、看管理水平（píng）
一家企業的管理水平，也能通過展會現場窺得一（yī）二（èr）。有水平（píng）的企業會始終（zhōng）如一，從頭至尾，工作人員精神狀（zhuàng）態（tài）和工作熱情積極。而有些企業的，銷（xiāo）售人員全部是按時的到達現場還是稀稀拉拉鬆鬆垮垮，體現一個廠家精神麵貌。
5、看對（duì）待
很多廠家都（dōu）願意給經銷商安排吃住，目（mù）的還是希望經銷商掏腰包。我們說，吃了人的嘴軟，廠家很是明白（bái）這一點，但是（shì）經銷商千萬不（bú）要以為招待的規格越高（gāo），這個企業將來合作越愉快，市場越好做！關鍵（jiàn）要多與企（qǐ）業高層交流溝通一下，了解企（qǐ）業如何對待產品，如何對待市場。
6、看團隊
展會上少不得美女（nǚ）模特，以及各種花枝（zhī）招（zhāo）展的表演，需要提醒的是，這些（xiē）都是次要的。要了解一個（gè）品牌，一家企業，不是看他請來了多漂亮的模特，而是要觀察他們的團隊。廠家對市（shì）場的管理支持能力（lì）是（shì）經銷商大（dà）的資源，廠家（jiā）能有一支協助（zhù）經銷商做市場的團隊就是經銷商大的福氣。相反，再好（hǎo）的（de）產品，遇到一群烏合之眾的銷售人員，要做好市場（chǎng）也很難。