新（xīn）型農資經銷商與傳統農資經銷商的十大區別

一、經營理（lǐ）念不同
傳統農資經銷商缺乏鬥誌、安（ān）於現狀、不（bú）思進取，慢慢淪落為（wéi）廠家的“錢袋子”、“中（zhōng）轉（zhuǎn）站（zhàn）”和“搬運工”。
新型（xíng）農資經銷商有理想、有目標、有衝勁，主動求變（biàn）、積極進取，與廠家形成“利益（yì）共同體”，成為其“區域戰略合作夥伴（bàn）”。
二、品牌意識不同
傳統農資經銷商缺少品牌經營意識，喜歡賣便宜的、好賣的雜（zá）牌產品，恐懼賣中高端價位的品牌產品。
新型農資經銷商品牌意識強，願意投入時間和精力推廣品牌（pái）產品，也有打造個人品牌和公（gōng）司品牌的想法。
三、產品結構不同（tóng）
傳統（tǒng）農資經銷商選產（chǎn）品靠的是經驗和感覺，經營的品（pǐn）牌和產品雜而亂，庫存壓力大，現金流緊張。
新型農資（zī）經銷商選產（chǎn）品靠的是專業和數（shù）據，經營的品（pǐn）牌和產品少（shǎo）而精，以“方案產品”化（huà）解賒銷頑疾。
四、公司形態不同
傳統農資經銷商以夫妻店、父子店等個體戶（hù）形態為主，管（guǎn）理不規範，決策太隨意，市場無法做大。
新型農資經（jīng）銷商采取公司化運作，靠製度管人，按流程辦事，用數據決策，以結果說話，是農資市場的生力軍。
五、廠商關係不同
傳統農資經銷商與廠家之間是壓貨與反（fǎn）壓貨的關係，廠（chǎng）商之間缺乏（fá）信任，關係不穩定，隨時麵臨（lín）被調整的“下場”，經常被迫換（huàn）產品。
新型農資經銷（xiāo）商與廠家之間是“合作夥伴關係（xì）”，主動配合廠家完成任務，及時反饋市場信息，與廠家構建（jiàn）良性、和諧、長久的關（guān）係。
    六、渠道管理不同
傳統農（nóng）資經銷商把（bǎ）貨甩給零售商後就不聞不（bú）問、放任自流，市場工作要麽讓（ràng）零售商自生自滅要麽依賴（lài）廠家支持，對下遊渠道（dào）缺乏掌控力。
新型農資經銷商不僅指（zhǐ）導零（líng）售商選品、陳列、促銷，還會（huì）協助他們服務種（zhǒng）植戶（hù）。不僅讓零售（shòu）商賺到錢，還會幫助他們（men）成長。對渠道掌控力強。
七（qī）、銷售團隊不同
傳統（tǒng）農資經銷商要麽沒（méi）有銷售團隊，要麽在農忙時臨時找幾個人跑跑市場。銷售要麽是零售商主動上門（mén）要貨，要麽是靠廠家業務員協助開發。
新（xīn）型農資經（jīng）銷商（shāng）有自己專職的銷售團隊和技術服務團隊，對上配合廠（chǎng）家業務員開發和維護市場，對下配合零售商服務種植戶。
八、營銷模式不同
傳統農資（zī）經銷商比拚的是價（jià）格和賒銷，隻會賣低端產品，利潤空間低，銷售、資金和庫存壓力大。
新型農資經銷商比拚的是（shì）技術和服務，通過技術和服務形成競爭優勢，利潤（rùn）空間大、資金回籠快。
九、技術服務不同
傳統農資經銷商隻負責賣貨，不做技術服務，和零售商（shāng）與種植戶之間缺乏粘性。
新型農資經銷商賣的是“作物成長解決方案”，有專業的（de）技術服務團隊幫助種植戶解決作物栽（zāi）培和（hé）農技問題。
十、行業地（dì）位不同
傳統農資經銷商是“時代的產物”，他（tā）們當中仍然還有一些是當地的經銷大戶，但大多麵臨增（zēng）長瓶頸，在市場上缺少話語權和影響力。
新型農資經銷商也許當下規模並不大（dà），但增長潛（qián）力和成長空間大，在區域內有話語權和號（hào）召力（lì），是未來（lái）農資經（jīng）銷商進化（huà）的方向。